□本报记者李纪澜

　　孙桂章：沧州盛丰管道防腐保温工程有限公司总经理

　　我与孙桂章相识已经有19个年头了。

　　那是2000年秋天，他大学一毕业，来到沧州一家代理钢材信息期刊的单位工作。那时，总是看到他骑着一辆略显破旧的自行车，在钢材市场里穿梭，征订、投送刊物。他走路飞快，身上好像有用不完的力气。他说话慢条斯理，诙谐幽默，整个人都洋溢着刚毅和自信。他说：“如果别人希望梦想成真和心想事成，我要的是志在必得！因为梦想成真靠的是运气，心想事成靠的是想象和机遇，只有志在必得——靠的是信心、勇气和长期不懈的坚持！”
　　如今，当年的年轻小伙子，现今已年届不惑；破旧的自行车也已经换成了奥迪。
勤奋敬业积极向上的品格
　　孙桂章说，他出生在改革开放初期的沧州乡下，他爸妈乐观向上、勤俭奋斗的品格，在他的心里打上了深深地烙印：“我和妹妹上小学的时候，天寒地冻的时节，天还不亮全家就吃完早饭，然后，我和妹妹就被送到村小学的警卫室，让门卫帮忙照看。”孙桂章笑着说，把我们放在警卫室，不挨冻，关键是丢不了，爸妈放心。“安顿好我们，爸妈就要去百八十公里之外的沧州或黄骅港批发鱼虾，然后赶集售卖，赚取点微薄的利润贴补家用。
　　孙桂章说，爸妈的不畏严寒、不惧酷暑、吃苦耐劳的奋斗精神，给我的学习直至后来的工作，增加了不尽的动力，上学期间，我的学习成绩一直名列前茅。“我考上大学的时候，还是着实让人羡慕的年代呢，一个班，也只能考上区区几个人”。
拼搏十年积蓄资金
　　从事钢材信息刊物工作，使孙桂章对钢材圈有了深入了解，积累了广泛的人脉。一年后，他辞掉了这份工作，来到沧州一家新成立的钢管生产企业做销售员。乍一入职，他就连续49天在外地走访市场和联系用户。后来得知，当时这家钢管企业的老板以为他出去这么长时间不回单位，肯定是另谋职业了。天道酬勤，在出差的路上，他就接到好几个询单电话和订单。孙桂章说，外出得来的客户信息就是“金矿”，对这些潜在的客户要经常保持联系，以便跟踪工程项目的开工进度及时参与招投标。他马不停蹄地工作，生怕落下一笔订单、丢掉一个客户。功夫不负有心人，他的订单纷至沓来，销售业绩令人刮目相看，他获得的销售奖金也得以大大增加。
　　随着业务触角的延伸，他的业务拓展能力和勤奋的工作风格，得到天津一家钢管企业老总的赏识，孙桂章被邀请进入这家相对钢管产量大、规格比较齐全的企业做销售主管。他说，真是应了那句老话了——功到自然成，自此，他的做得风生水起，蒸蒸日上。
　　孙桂章说，搞销售业务，勤奋敬业是必须的，但是诚信绝对是不可或缺的。他靠诚信无欺，结交了许多大型企业客户，这些客户，每年都需要大量的钢管。最让客户感动的是，南方一个大型管道施工单位，该单位春季采购了几千吨钢管后，一直到冬季也没有再继续采购。“临近春节时，我整理业务往来记录，发现这家企业还结存了5万多元，我马上给对方打电话说明了原委，在证实对方账号没有变动之后，立即把余款退了回去。结果这位老总非常感动，因为他已经忘得一干二净了。”孙桂章得意地说，这位老总收到退款后的这些年，双方一直保持业务联系，每年采购大量钢管并做防腐业务——不但如此，他还给我介绍了好几个大用户，“我报的价格公道，客户对我非常认可”。
　　孙桂章接着说，“这样的工作，持续了10年，我积攒了足以创办一个防腐保温企业的资金了。”
回沧州创办钢管防腐企业
在销售钢管的十多年时间里，孙桂章深刻地认识到，由于对碳钢钢管进行防腐处理，可大大延长钢管的使用寿命，因而市场对输水、供热以及油气等领域的碳钢材质钢管的防腐需求很大，应用范围很广。“由于当时钢管防腐生产线相对较少，而钢管防腐市场需求量逐年扩大，客户为了给钢管做2PE、3PE等防腐处理，往往需要等待，施工单位延误工期的事屡有发生。”他怀揣着打拼积攒的资金，于2010年回到沧州，在交通便利、紧邻沧（州）乐（陵）线的一厂院，创建了沧州盛丰管道防腐保温工程有限公司。孙桂章说，俗话说万事开头难，真是太难了，场地、设备、电力、人员以及市场等问题都要一一破解。“无论多难，有志在必得的信心和勇气，我咬紧牙关坚持，胜利挺过来了。那个年代的钢管防腐主要是液态环氧类防腐为主，我们充分利用沧州为全国管道装备之都的优势，业务很快得以开展的如火如荼，运营资金也不再捉襟见肘，而是得以快速积累。”孙桂章感慨地说道。
　　由于钢管防腐市场的变革和需求的转变，2013年，沧州盛丰管道防腐保温工程有限公司在沧州市经济开发区这一钢管生产基地，增设了3PE防腐流水生产线。万余平方米的钢结构车间里，抛丸机、2PE、3PE和环氧粉末喷涂等防腐生产线，整齐排列，相应的质检仪器和环保设备一应俱全。“这个车间的第一位客户，就是河北省邯郸市的‘气化邯郸’项目，我公司为此项目提供管道防腐超过800公里（九十余万平米），这条管线从开工、运行至今，从没有因为防腐质量出现问题，客户给予我们防腐质量过硬的高度评价，”孙桂章得意地说，“我们为中航油、唐山燃气、新奥燃气、中燃、铭顺燃气、春熙燃气、西气东输支线、中石化等单位的油气管道，以及陕西重点项目宝石饮水、南水北调、北京大兴国际机场、石家庄正定机场、贵阳国际机场以及城市供水和供热项目等提供了大量的防腐及保温管道，为我们企业树立了良好形象，打造了质量过硬的品牌。”
规模再扩张防腐事业写华章
　　孙桂章说，企业的市场不断得以扩大，防腐要求和技术不断更新和进步，企业不进则退。2018年，孙桂章在沧东开发区征地50亩，投资1000多万元，用于建设2个万余平方米的现代化车间，上马6条技术先进，工艺流畅，节能环保的输水、供热、油气等管道防腐保温生产线，具备每年生产防腐钢管360万平方米，直埋式保温管道及钢套钢保温管道1500公里的能力。
　　谈及钢管防腐业务的进一步延伸，孙桂章认真地说，为了根本彻底地服务防腐管道敷设施工，对管口内部烧结破损部分进行快速、牢固的防腐处理，以及提供阴极保护的技术和材料，要好好做足功课，这是进一步增强企业竞争力、提高企业经济效益的途径。
　　孙桂章特别强调，为完善产品规格以更好地服务用户，高效先进的包覆式防腐生产线是必须要上的，此防腐生产线改变了常规生产线效率低、质量不稳定的现状，可满足高低压输气、输油、供水等领域对钢管防腐的严苛的标准要求，沧州盛丰管道防腐保温工程有限公司的包覆式防腐生产线投产期指日可待，届时，我们将以更好、更高端的防腐技术和产品贡献社会。