□现代物流报全媒体记者何文忠

　　图：马富辉


　　青海是中原腹地与进疆进藏的必经之路之一，2018年12月，西宁被国家发改委、交通运输部列为“商贸服务型国家物流枢纽承载城市”，赋予青海更加重要的物流集散作用。每天载有内地日用品或者生活必需品途经青海进入西藏和新疆，重卡车队成为青藏线上的风景线。
　　1月7日，青海天成汽车销售服务有限公司十周年庆典上，现场成交踊跃。而作为青海天成董事长马富辉感慨颇多。
　　十年间，马富辉做过诸多品牌重卡的经销商，在2018年年中，将目标锁定在了汕德卡，这其中又有何缘由？
要做就做高端
　　十年来，青海天成完成了无数次的蜕变，谈及最终选择汕德卡的原因，有着重卡司机经历的马富辉向现代物流报全媒体记者表示：“要做就做高端！”
　　面对记者的疑惑，马富辉解释道：“由于西宁地理位置的原因，物流企业的运输线路主要是以新疆和西藏居多，而这两地对车辆的性能要求则最为苛刻。”他举例说，新疆地区幅员辽阔，茫茫戈壁，如果车子在行驶途中出现了故障，那后果将非常严重。因为即便在第一时间内联系当地最近的服务站，可能距离也会在三四百甚至五六百公里之间，等到服务车赶到，驾驶员与车可能要等上大半天，这期间的经济损失以及安全隐患不得不考虑。
　　据马富辉介绍，在汕德卡刚上市之初，他就考察过汕德卡，驾乘汕德卡就犹如驾乘乘用车无异，对于新疆和西藏这种高寒风雪多见的地区，无论是车辆的安全性还是舒适性，汕德卡都可驾驭。
　　“选择了汕德卡就是选择了重卡中的劳斯莱斯”
　　作为西宁地区的汕德卡用户，魏尚金在青海天成十周年庆典现场，订购了一台汕德卡渣土车。
　　魏尚金之前并未使用过汕德卡的车辆，而问其选择汕德卡的理由。“朋友推荐的，朋友介绍说，选择了汕德卡，就相当于选择了重卡中的劳斯莱斯。”
　　魏尚金有着当地人明显的特质，并不善言辞。但谈及与自身业务相关的话题，则是侃侃而谈。“尽管汕德卡价格稍高，但在后期维修和保养上，会省去很多费用。”
　　随着城市建设的加快，渣土车运输不但是城市建设中的一环，也是环境影响的重要因素。近年来，西宁加大了对渣土车的治理。“我们购买的法规版渣土车，可以安心地合理合法的完成我们要做的工作，再也不用提心吊胆。”
销量源自品质
　　自2018年年中经销汕德卡以来，一年多的时间，青海天成已经销售汕德卡200余台，这对于物流不是特别发达的西宁来说，数字是亮眼的。
　　谈及明年的销量，马富辉信心满满：“单就渣土车来说，西宁每年的需求量大概在300多台，而我的销售目标在200台以上。”众多竞争品牌，马富辉何出此言？“在西宁，作业环境恶劣，而品质爆棚的汕德卡高出勤率得到了客户的认可。”马富辉向记者分析到。
　　作为一名资深“老司机”，马富辉最懂卡友们的需求：“品质和售后在卡友看来缺一不可，”从我公司售出第一台汕德卡，到目前为止，还未出现一起急需处理的售后事故，这也是卡友们选择汕德卡的一个特别重要的原因。
记
者手记
　　在青海天成十年庆典上，马富辉说，十年里，青海天成完成了无数次的蜕变，变的只是数量和时间，不变的是我们心中那份“诚信”原则。简单的东西最能经受时间的考验，在十周年之际，天成人的字典里增加了两个字，那就是“高效”。天成人的高效服务与汕德卡高效出勤率的有效叠加，将会成为卡友们选择产品的最大公约数。
　　十年里，青海天成完成了无数次的蜕变，变得只是数量和时间，不变的是我们心中那份原则。“诚信”二字，平淡不过，处处可见，但天成人坚持认为简简单单就是真，简单的东西能经受10年的考验，并不容易，平凡的要求能够做到一人如此、百人如此，非常困难，天成人没有华丽词语，只有“实在”的心意，真金不怕火炼，这也是我们为老客户铸就高端品牌的原油，经过十年的努力，青海天成的队伍扩大了、部门增多了，但是我们希望下一个十年我们的效率不降低、服务更便捷，所以，在十周年之际，天成人的字典里增加了两个字，那就是“高效”。服务无止境，满意永追求。