□ 通讯员田海霞徐晶
　　3月，提前完成4月订单计划；
　　3月，订单兑现率继续保持在百分百；
　　3月，新增直供终端客户7家……
　　一串串闪光的数据，汇聚成河钢承钢营销系统沉甸甸的成绩单。
　　在全国吹响夺取疫情防控和经济社会发展双胜利的号角声中，河钢承钢营销人员面对依然复杂严峻的疫情形势，主动出击，踏浪而行，努力在市场危机中求生机，在困境中谋突破，实现了经营业绩稳中有进，逆势上扬。
　　化危为机助力国家项目建设“中华民族历史上经历过很多磨难，但从来没有被压垮过，而是愈挫愈勇，不断在磨难中成长，从磨难中奋起。”正如习近平总书记所言，在磨难中奋起是中国人的精神，更是中国人的气节。
　　3月份，河钢承钢积极响应党中央复产复工号召，落实三级疫情防控机制，全面优化营销、产线、物流、原燃耗料组织，确保生产经营稳定顺行。
　　3月25日，河钢承钢营销系统作为生产经营的急先锋，闻令而动，直奔西南、华东、华南营销主战场，全面了解当地复工进度和产品需求，服务国家重点项目建设。
　　3月31日9时，河钢承钢商贸公司经理李正团和营销人员认真测量体温，获取当地健康码以后，迅速赶往中国水利水电某局。李正团说：“当前市场形势严峻，我们变压力为动力化危为机，重点了解国家重点交通项目进展及后续需求，抢抓复工有利时机，支持项目建设。”他们跟紧项目复工做好产品服务的同时，提前对接开工项目，随时为建设方提供产品解决方案。目前，已经在总需求量50万吨钢材的一国家重点高速项目中达成合作意向，并通过了招投标资质审查。
　　当日下午，河钢承钢助力深中通道项目复工的首批450吨直径50毫米的含钒高强大规格钢筋，到达工地。河钢承钢广州区域营销经理戴向阳第一时间赶到现场，对卸车后的产品外观情况等进行确认。深中通道建设方集采负责人望着千里而来、依然泛着蓝彩的钢筋，称赞道：“在运期长达15天的情况下，河钢承钢产品从下单到进现场只用了20天的时间，产品质量和服务都是最棒哒！”
　　据悉，河钢承钢紧跟中国特色社会主义先行示范区建设，发挥产品含钒钛、易焊接、耐腐蚀、高强度和耐腐蚀等特性，先后直供港珠澳大桥、白云机场、深圳地铁等多项重点工程。凭借良好的品牌信誉度，河钢承钢在复产复工期间，将以服务华南地区经济建设为中心，让更多产品助力国家重点项目建设。逆势增长 高端产品直通终端
　　逆水行舟不进则退，敢于直面挑战的河钢承钢人以果敢、睿智在激烈的市场竞争中，加大高端产品营销组织，促进了产品提档增效，助力了终端客户复产复工。
　　3月31日，河钢承钢成都区域营销经理范如斌，刚刚结束到达白沙大桥工地的产品应用情况的实地确认。这批直径为40毫米的含钒高强抗震钢筋，将稳稳擎起这座世界级桥梁的主桥塔。范如斌介绍：“白沙大桥全长1329.9米，为主跨520米的双塔独柱中央平行索面斜拉桥，是目前世界同类桥型世界第一跨径。这是四川地区的首批复工项目。我们克服疫情期间影响，利用远程平台和营销网络，第一时间了解项目复工建设需求，制定了周密的产品直供方案，赢得了建设方的信赖，真正将产品直销到了工地。”
　　当客户需要的时候，能够产得出、质量优、顶得上，河钢承钢华南区域板材高端产品订单计划提前完成，且高端产品环比提升了30%。负责该区域产品营销的李兆远介绍说：“疫情期间，汽车零部件产业受到大幅冲击，复工复产过程中，汽车用钢、高强钢、1.5mm厚度以下薄规格产品的需求量上升，我们充分发挥产销研一体化优势，第一时间为客户提供高端定制产品，并配套提供产品深加工方案，帮助客户化解复产的难题，深化了与中铁重工等一大批行业领军企业的合作关系。”
　　一批批高端产品的直供直销，增强了河钢承钢与客户之间的合作关系，也推动了产线产品结构提档升级，实现了创效能力稳步攀升。
　　无缝对接 战略合作共赢未来
　　疫情防控期间，河钢承钢牢牢把握市场和产品端的关键，持续深化与战略客户无缝对接，增强与客户合作黏度，风险共担，实现了互信双赢。
　　“小田，我要的汽车钢还有多少吨？”
　　“400吨，正在深加工中。”
　　“那行，尾款我提前给你们转过去了，帮我盯着点。”
　　“好的！”
　　3月30日，正在江苏无锡走访的上海区域营销经理田皓元，接到了上海客户的电话。田皓元介绍：“疫情防控期间，每一笔回款对企业都相当重要。没有收到产品，就能提前打款，客户给予我们的不仅仅是对产品的信任，更是风雨共担的情谊。”
　　据了解，疫情期间，河钢承钢营销人员充分利用信息化平台，灵活高效地做好营销系统客户对接，通过互联网+技术直势头对接终端客户，实现了所有销售业务的网上办公，实现了订单签定到结算全部网络化，确保了与终端客户的无缝对接，保障了疫情期间的稳定供货。
　　4月1日，正在广州进行市场调研的河钢承钢营销人员刘严玮，收到了国内综合实力最强的房地产企业的邀约，洽谈双方在华北、华南地区的战略合作。据悉，该企业在华北地区一直与河钢承钢拥有紧密的合作关系，双方建立了深厚的友谊。“在全国大规模复工复产的关键时期，河钢承钢能够第一时间从千里之外赶来，我们很是感动！”客户感慨道。
　　刘严玮表示：“此次洽谈，必将为各自企业带来新一轮的机遇与发展，进一步稳固河钢承钢产品在华南的市场地位。”
　　因时而动，识势而为。河钢承钢营销人员坚持以咬定青山不放松的奋斗姿态和勇往直前的开拓精神，驰骋千里，深耕市场，服务客户，全力在服务企业和地区经济发展中踏浪前行。