本报讯（通讯员李巍张铁成崔向阳）今年以来，河钢宣钢深入贯彻落实“三保”工作要求，双拳出击，即进一步优化合同结构，提升订单“含金量”，同时持续发力南北两个市场，拓宽销售渠道，实现了高效益产品销售的量价齐升。一季度，该公司钢材销量达124.07万吨，其中，品种钢占比39%，同比提高3%；新开发重点客户10家，选择性淘汰效益差的客户3家，企业创效能力显著提升。
优化合同结构提高订单“含金量”
“针对当前市场形势，我们既要在合同组织上下大力气，更要主动出击优化合同结构，提升合同‘含金量’。”4月10日，在河钢宣钢营销系统分析会上，管理科科长刘涛表示。
　　面对疫情大“考”，河钢宣钢进一步加大合同优化和组织力度，以保供优质合同为目标，确定以销定产、大单锁定、区域优化等销售策略，全面提升合同优化率和订单“含金量”。
　　3月初，“线上小微销售团队”了解到，某风电建设项目即将开工，他们敏感地意识到这是一个大好机会。他们利用“大数据”信息对项目规模、产品需求等关键讯息做到了如指掌、深度把控，通过线上方式与其在产品性能、个性满足等方面进行充分沟通，利用图片、视频等方式为其解疑答惑，最终成功签订首批订单。
　　不止螺纹钢产品创效显著，一季度，该公司角钢产品销售势头同样喜人，产销量同比增加3.1万吨，增效1300余万元。
发力南北市场 拓宽营销渠道
“王总，货比三家后，我们果断选择河钢宣钢产品，这既源于你们优质的产品质量，更源于你们提供的周到服务！”4月初，正值北方乍暖还寒时节，当大客户经理王重阳的微信传来京德高速项目部任经理的反馈信息后，他和营销队员们感到春意融融。今年以来，河钢宣钢营销人员充分发挥区位优势，聚焦重点工程建设，科学研判北方工程建设复工节点，采取线上+线下、“点”“面”结合的方式开拓市场。该项目接洽初期，正值疫情防控关键期。河钢宣钢销售团队针对该项目在发货效率、防疫保障、产品性能等方面提出的严苛要求，克服重重困难，协同技术、物流等部门组成“系统保障团队”，提供“点对点”服务，并以快邮方式为客户发送实物样品，凭借系统化、专业化的强大优势赢得客户信赖并顺利签单。
　　与此同时，大客户经理樊超伟在获悉西南某塔机制造旗舰企业急需一批特殊产品的信息后，瞄准时机及时与客户沟通。在争取到订单后，樊超伟立即率领销售团队会同生产、技术、物流各部门进行“一对一”专属服务，确保产品生产、质检、发运等环节信息共享，保证了产品顺利交付客户。经检验，产品各项性能指标均达到客户要求，客户随之签订了后续合作订单。