□ 杨一轩
苏宁易购主营业务收入结构
　　穿过中国零售业最跌宕起伏的30年，在互联网巨头角逐正酣、新的模式仍在激烈碰撞之时，零售巨头苏宁易购正重回舞台中心。
　　5月25日，一场不超过20分钟的618发布会上，苏宁易购异常果决地抛出“J-10％”省钱计划，以总是比“友商”低10％的价格，向京东宣战。
　　这很容易令人想起8年前的那场价格战，当时，强势杀入家电领域的京东意图围剿苏宁，外界看到的是线上模式对传统模式的“挑衅”。但是8年后，苏宁易购主动出击，雄心勃勃。
　　2019年，苏宁易购营收超过2700亿元，在智慧零售战略驱动下，线下不断开店、拉长战线，线上业务也是多点开花，苏宁易购的边界不断拓展。
　　但回溯这30年的跋涉，苏宁易购硬生生在“无人区”开辟出了一条路。而这条路会通往哪里，苏宁易购自己似乎已经有了答案。
30年做了3件事
　　6月6日，作为618的前戏，苏宁拼购祭出“产地直卖风暴会”，在“J-10％”的基础上再降价20％，承诺当日价格比出厂价还要低20％。
　　按苏宁拼购总经理张奎所说，价格创新低在于苏宁易购“供应链的优势”，比如头部家电厂商加盟、C2M模式运用、高效配送等。而这一切的背后，都与苏宁易购坚持在做的几件事分不开。
　　从南京一家200平方米门面房卖空调起步，直至今天，家电3C仍是苏宁易购的基本盘。数据显示，在家电市场全渠道市场份额分布中，苏宁易购2018年占比22.1％，2019年占比22.8％，仍持续领跑行业。
　　如果局限于这一领域，竞争激烈，天花板也会很快到来。一旦将目光转向整个零售市场，动辄40万亿的市场规模，想象空间就会急速膨胀。而苏宁易购选择的是快消百货。
　　2012年9月，全资收购母婴B2C平台红孩子，苏宁易购的全品类扩张正式开始。到了2019年，苏宁易购先是收购万达百货37家门店，后又将家乐福中国收入囊中。
　　对电商而言，扩充品类是必经之路，但成功者少，连京东也在服饰类扩张上遭遇阻力。但目前来看，苏宁易购尚算顺畅。
　　根据2019年财报，苏宁易购快消百货业务，即家居、母婴、美妆、百货及超市、生鲜食品等，贡献了超过455亿元的营收，同比增长逾115％，营收占比达到16.9％，成为苏宁易购第二大营收业务。
　　在强化和拓展产品供应链的同时，苏宁易购一直在进行物流布局。
　　财报显示，截至2019年12月，苏宁物流拥有仓储及相关配套面积1210万平方米，快递网点25881个。
　　而比广泛布局更重要的，是苏宁易购构建了立体化的物流网络，包括全国总仓、城市配送中心、门店仓、前置仓等。除了能满足用户对“准时达”“半日达”“次日达”“30分钟达”等不同需求，对供应商而言，可以在物流周转和成本之间进行平衡，实现全国性或本地化服务。
　　截至2019年，苏宁易购已在44个城市投入运营57个物流基地，在16个城市有18个物流基地在建、扩建。同时，借助家乐福中国在全国的8个中心仓，覆盖全国53个城市的快消配送。
　　对苏宁易购而言，全品类、物流布局是基础设施，坚持线上线下融合才是抵御时代洪流的武器。
　　如今，苏宁易购通过线下的苏宁易购云店、苏宁小店、苏宁广场、家乐福、苏宁零售云等近万家门店，线上的苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁拼购、直播等多入口平台，形成了全场景、全渠道的零售业态布局。
　　2019年，在苏宁易购3796.73亿元商品销售规模中，来自线上平台的有2387.53亿元，同比增长14.59％。苏宁易购的线上交易规模增速连续两年超过60％，仍处于高速扩张之中。
终极模式成型？
　　作为零售业30年剧变的见证者和亲历者，苏宁易购在三次转型中，推动空调服务标准化、家电连锁化，以及线上线下融合的变革，呈现出一个行业参与者的巨大价值。
　　而对苏宁易购自身而言，能够继续支撑其穿越经济周期的业务价值点，又在哪里？答案也许不难发现。
　　通过拓展产品供应链、布局立体物流，形成线上线下全场景服务，将各种合作伙伴、用户吸引过来，苏宁最终实现了对全社会流通体系的链接。这也许就是苏宁易购宏大业务的价值所在，也可以视作苏宁易购的终极模式。
　　作为传统零售商的代表，苏宁易购能走到现在令人敬佩，但对于盈利能力、市值被低估等争议也一直存在。
　　不过，对于一家自我变革果决、没有准确模式可参照的企业而言，苏宁易购强势扩张，在主战场的布局已经显示出营收潜力。
　　财报显示，2019年，苏宁易购的线上平台商品交易规模为2387.53亿元，其中开放平台商品交易规模为803.14亿元，同比增长了37.14％，大幅超过自营商品销售增速。
　　苏宁易购集团董事长张近东在2020年度工作部署会上，明确了“开放从1到N”是两大业务导向之一，可以视为苏宁易购开始展现其链接能力的重要开端。
　　从零售云来看，苏宁易购在下沉市场的零售云加盟店，运用的正是其打造的一整套零售解决方案，其中商业价值何在？
　　按行业情况，在县域市场的家电类零售加盟店，平均下来一个门店有500万的销售额，苏宁易购的设想是，未来发展到两万个店时，规模会达到一千亿。苏宁易购通过数据分析刻画当地居民的购买习惯，对这些加盟店的产品进行深度定制，很容易挤出毛利点，而每一个毛利点的成本压缩带来的利润就是以十亿来计。
　　另外，作为苏宁易购智慧零售版图中重要一环的苏宁小店，前景也同样可期。
　　从2018年1月开始，苏宁小店在两年时间内开出逾6000家。今年5月，苏宁小店率先在江苏南京启动加盟试点，并在南京落地第一家加盟店；该门店通过商品的丰富度提升和社区场景价格的匹配，实现了首月近3万元的盈利。
　　6月份，苏宁宣布正式开放加盟，三年内的目标是10000家门店。
　　作为社区生活服务中心的苏宁小店，可以串联起苏宁易购所有的业务，为加盟商增加流量导入机会，也提升了盈利速度。据苏宁内部人士透露，南京开出的加盟店，日均销售额超过1万，预计到今年12月底，南京局部地区的苏宁小店就可以实现盈亏平衡，一旦成形，就能向其他地区推广复制。
　　当然，苏宁易购并不着急，不只是它清楚自己在做什么，更重要的是，这家经历过经济周期的公司早已深刻意识到，零售本身就是一场马拉松。