本报讯(特约记者刘玉红)　　　“刚刚得到消息，新疆客户下月番茄罐订单继续追加200吨！”7月10日晚8点，河钢衡板镀锡板客户开发总结会上，镀锡产线业务组主管裴恒伟正在报告好消息,“而且要求原1.1/1.1的镀锡量翻倍增加到2.8/2.8，要知道高镀锡量意味着我们的产品效益更佳！”
　　别看裴恒伟现在脸上的喜悦溢于言表，就在两个月前，他还因为订单的事情愁得整夜睡不着觉。疫情暴发后，钢铁深加工市场受到严重冲击，部分老客户由于受库存堆压影响一直秉持观望态势，原有产品订单出现萎缩。
　　河钢衡板营销系统集中优势力量为老客户提供全方位服务的同时，针对深加工市场进行重新划分，并确定新的客户开发方向。斗志满满的裴恒伟把第一站放到了新疆。
　　但是当裴恒伟到达目的地后，客户的一席话差点把他身上的激情全部浇灭：“我们与河钢衡板远隔3000公里，这运输成本太大了，同样的产品，我们为什么要舍近求远呢？”“你们单位的产品再好也只不过是个镀锡板而已，在价格上也没有多少优势，我们不想考虑。”这样的开局有些令裴恒伟措手不及。
　　“在那之后，我一直在考虑客户的话，研究客户在运输成本和单品单一方面的顾虑。现在公司不只有镀锡板，还有延伸产业链条全新打造的高端产品——印铁板，可以尝试用此产品叩开客户大门。”裴恒伟并没有放弃。与之前的镀锡产品相比，印铁产品具有独特的优势，它是在镀锡板基础上增加涂布、印刷两大功能。客户收到的是一张张印好图案的色彩基板，只需要再进行裁剪制罐，便可完成对金属包装材料的整个加工过程。
　　裴恒伟调整思路后，果断再次登门。他将想法和盘托出，客户本想再次拒绝的表情，却逐渐缓和下来，且越听越有味，并最终与裴恒伟确定了合作意向。
　　经过深入对接，裴恒伟和团队直接为这家新疆客户为客户测算出罐子用量、单张铁重、运输成本等关键数据。经过详细核算，客户从河钢衡板“直采”印铁产品，比以往采购在生产成本上要节省6%~8%，客户当场签订300吨番茄罐用印铁订单。高端印铁产品的优势很快显现，客户对使用效果非常满意，并推荐给当地同行。
　　有了第一家，第二家，第三家……众口相传，纷至沓来，来自新疆的大客户纷纷下单，河钢衡板产品一时间“走红”大西北。