□ 现代物流报全媒体记者 李娜
　　图为马力 彭妍 王斌 闫武堂 郭志坤 吴晖 薛涵祺
　　9月中旬，兰格钢铁网陕西地区钢贸商大会在西安盛大举办，会议的最后，来自钢铁供应链各个节点的代表坐在一起，对钢铁形势及钢贸新格局下各自是如何适应及应对的进行了讲述与探讨，也让记者看到了钢铁物流的新形态。
陕钢集团韩城公司副总经理闫武堂：
为产业链的整个全链条降本增效
　　无论钢厂、钢贸商、仓储物流加工，这些人都一定是为用户服务，这就构成了供应链。钢厂的成本再高，物流成本再高，加工过程再复杂，企业都要设法为产业链的整个全链条去降本增效。
　　陕钢集团在2012年加入到陕煤化集团钢铁板块，实现了装备大型化。那一年实现了1000万吨的产能规模，只是建成之日正是市场低迷之时，2015年以前都处于半生产状态，一半以上的高炉停产。随着供给侧改革红利的不断释放和地条钢的取缔（地条钢的取缔得益最高的就是建筑用钢），集团开始满负荷生产，实现了1000万吨的产能。截至今天，陕钢一共有7座高炉，全是1000立方米以上的，15条轧线，每天的建筑钢的产量是3.8万吨。年产量维持在1240万吨左右，产品结构也没有大的调整，坚持以建筑钢为主。
　　陕钢营销体系坚持区域定价，最小的区域划到地级市，网格化定价，不管陕西、四川，任意一个地区都有一个对应的区域价格，同时所有的地级市都有一线的驻点人员，做产品的售后服务。今年6月份之后云商上线，为用户提供了一个网络化的便捷信息的传输和准确的物流配送体系，联合经销商一起为终端用户服务。
　　陕钢集团现在着力打造三个基地：一个是韩城煤焦化钢产业链的布局基地。不仅在陕西，也走出去到天津、河北招商，比如陕西友发，包括马上要投资的一个钢后的新型钢绞线产线。另外一个是焊工，钢构加工制造一个基地，也是为下一步产品结构转型做一个铺垫。第三个是在西安打造总部经济为核心，实现数字仓储，现代物流以及供应链金融服务体系。多方机构、包括中介可以共同参与来完成这项业务，为用户选择、使用产品提供全流程的满足。
　　从行业来讲，今年以来还是始终处在一种非常压抑的状态下来做生意，做经营。陕晋川甘地区已经初步成为中国螺纹钢生产的新基地。中国的建筑钢总产能大体在3.5亿吨左右，这个数字是表内的，因为表外还有大量电炉钢并没有统计上去。而现在以西安为中心，500公里范围内有47家钢厂，目前的产能是1.2亿吨，90%是建筑钢，所以从去年四季度开始问题就显现出来了。
　　整个中国今年的建筑钢压力非常大，但是分区域看压力最大的在西部，相对好的在河北、东北、华东。河北有雄安，几千个工地同时开工。东北这几年产能转型，企业之间的兼并重组，实现了相对良好的发展，华东的整个基建情况比较好。区域的问题可能是建筑钢承压的一个主要原因。钢铁行业的供给侧改革还没完，下一步路线怎么走，要相信本届政府，相信中国政府的宏观调控能力。
　　国家接下去会干什么？高质量发展。现在的螺纹钢、钢线质量是不一样的。国标仅仅是门槛，国标之上要分级的，国家有关部委已经开始对咱们的建筑钢进行分级管理，现在符合国标是准入门槛，如果不符合国标的产品不在产品目录上，达到国标以上也分一级二级。现在要研究如何做到优质优价，符合高质量发展的规范。未来的市场好坏取决于供给，供给的核心是钢厂能不能克制，保持一个合理的状态生产。
　　钢价今年反复处在一个胶着的状态，从年初到目前为止，没有超过150元的波动。大家算算资金成本，不管是各方的托盘资金也好，放了两个月都出去，更何况在高成本压力下，大部分钢厂的定价倒挂，靠下一步的行情非常难。
　　希望钢贸商按照回归营销本质思路去工作。钢贸商的本质无外乎两点：第一要做好下游用户的一系列服务，还有一个就是蓄水池的功能，这个功能这两年随着市场的调整，特别是今年以来在丧失，蓄水池功能被弱化了。现在货从钢厂接来了，赶紧甩掉，甩给下游，放在手里有烫手的感觉。我们最近也在反复调研，非常让人害怕的是，一批非钢贸商在大量持货，这样给市场带来更多的不确定因素，所以钢贸商一定要回归到钢贸的本质。一是做好下游规划的研究，二是做好市场调节。厂商协同，包括外部协同，才能实现一个区域价格的相对合理运行。
　　现在终端用户也是非常敏锐，给项目做集成，供应商做各种各样后续延伸服务。我想提两点建议。第一，一定要选择咱们规范的钢贸商、钢企展开充分的合作，使双方产业链互融互通。虽然市场的资源非常多，但非合理价格的资源可能会隐藏各种各样的风险，希望供应商管理体系能够越来越规范。第二，建议钢贸商围绕高质量发展的思路，选择中高级的产品，为咱们的百年大计，为中国的项目建设，为百年工程提供优质钢材。合规的供应商和合规的产品，钢厂和钢贸商一定要在有效的市场规则下联手，为用户提供最科学最有效的营销服务。
陕西大商实业有限公司总经理郭志坤：
依托平台拓展渠道
　　选择哪一个品种，也是根据每个公司的发展方向不同。我们选择了盘线，这个品种的特点就是周转快、辐射范围广。为什么选择这个产品，或者说对于当下来讲，作为一个贸易商要想更好地有所发展，需要做哪些方面的努力和工作？首先因为，从现货贸易上找不出更好的利润点，作为钢厂的下游找不到好的利润点，就要去想办法探索钢厂的上游，公司从原料入手选择了废钢，它有更好发展的一个点。这两年贸易商钱不好赚，难以赚到增值的部分，只能从节省入手。选择废钢是考虑到把钢材拉回来，再把废钢送回去，从物流环节一站式来、一站式回就可以减少成本。此外公司又增加了无车承运的物流平台，有了上下游的产业链关联，又有物流做支撑，公司将不能只做陕西区域的业务，这时候就考虑到渠道的问题了，我们就得考虑走出去的问题。要想走出去，就要有更广阔的通道，于是公司选择了和兰格云商进行更深层次的合作，有了更广的平台才有更广的渠道。钢材通过平台可以卖到全国各地，业务量也更大一些。
　　当下的贸易商确实很不容易，但是贸易商也很了不起，每一个用心的贸易商想做长远的一个发展，都会各显神通，各有各的一个渠道和发展点。贸易商个体不管从经营模式、经营工具还是经营的管理方面来说都相对地单薄一点，还是要加强合作，抱团取暖。一个航母终归比一只小船在遇到大风大浪的时候抗压能力更强一些，或者说跑得更远一些。
禹龙专营经销商联合会主席王斌：
为厂家建立更加充分沟通的桥梁
　　钢贸商这几年在钢贸市场的定位问题，一直是我们探讨的问题，也是我们要突破的东西。所有的路都是走出来的，可能暂时看不到明确的方向，但是一定要去探索。这么多年，传统钢贸商这种模式已经没什么生命力了，只能不断地探索新的模式。在这个过程中我们也做了一些有益的尝试。例如我们成立了宇龙经销商联合会，就是为厂家建立更加充分沟通的桥梁。钢厂和钢贸商有时候会存在一种对立关系，我们尝试把大家整合成一个联合会，把大家的诉求和钢厂的诉求结合起来，找到一条维系的纽带，找到大家共同发力的地方。几年以来，大家也摸索出来一些经验。
　　另外，对于各个公司的情况来讲，传统钢贸，最朴素的一句话叫做易货贸易，倒货已经产生不了效益。为什么？现在供应和需求都已经很充分，钢贸商在中间的价值，其服务在中间有一个衔接的作用，或者说缓冲的作用，但是现在通过上游和下游之间的互相对接以后，他们直供、直购，钢贸商在里边产生的作用慢慢在减小。但是大家都做了这么多年钢贸了，不能说现在就去改行，做了这么多年钢贸，其实有一个很好的自身的条件，就是对于市场的感知力一定是很强的。能够生存下来的钢贸商一定有自己在这方面生存的能力，但这种能力目前的情况下发挥不出来。好在我们感觉到可以探索新的模式。大家有没有感觉到现在的现货的弹性已经失去了，它的波动率很小。原来大家都跟我说都是靠波动率来挣钱，现在不容易了。可是在金融市场它会给你提供这样的条件，如果你自己做现货，对市场的感知力和判断力如果在金融市场上发挥好的话，我认为可能比现货有一个更广阔的市场。
平安银行总行交易银行事业部彭妍：
为客户解决资金需求
2020年我们发现和五年前十年前的钢铁市场有着非常大的变化，给我们机构最大的感受就是市场的高频交易性更强了。这里面套利的成分减少了，其实我们能看到这个市场在回归本源，大家都更理性了。作为银行，第一的话就有这种传统的产品，我们还在做，我们没有离开这个市场。我们非常希望和一些核心的生产厂商，包括我们的陕钢，围绕着核心企业的生产厂商，我们做好陕钢经销商的融资业务资金业务，帮助经销商来降低融资成本。
　　第二个，今年我们和平安商贸之间推出了一个叫做“持货贷”的新产品，由商贸来嵌入交易体系，可以给我们的经销商去做贷款，可以帮助大家去做好库存的盘活。比如说大家在一些厂库里面或者公共库里面有货物，想去短期的去做三个月、两个月的去库存盘活库存的融资业务，这个时候可以通过“持货贷”的融资方式来解决各位的资金需求。
　　还有，我们除了在做深耕融资产品之外，也在做一些系统化和科学化的建设。平安银行有一个科技开发的团队，有区块链的供应链金融平台，为供应商服务。我们和很多业主方都有合作，建筑方有非常深的一些合作关系。我们其实可以帮助各位去解决应收账款的服务。
　　沿着钢厂、贸易商、终端，我们在前端可以解决客户的预付和存货的问题，在后端也可以解决在座的应收账款的服务。
陕西自华贸易有限责任公司薛涵祺：
钢贸商迎来新契机
　　陕西自华贸易有限责任公司是做禹龙品牌专营的，主要做直发，一站式配送到工地。另外还有一个公司做钢后服务，主要做钢筋焊网的加工和商品钢筋加工配送到终端，就是做仓储物流加工环节的“最后一公里”。目前显示出了优势。当各行业都出现这一种去中间化的过程时，“最后一公里”等于是像4S店一样给大家提供了售后能够制作加工的一个服务，真正地做到了钢贸商和加工商应该做到的东西，这正是新一代钢贸商的新契机。
　　另外，公司的库房建在钢厂门口，离钢厂只有两公里的范围，直配工地，服务终端客户，因为钢厂有时候品规不齐全，特别是在冬季环保的时候，互相搭配起来是非常好的一个协调。公司依靠品牌专营将直配做好，然后给客户配备加工配送、制造服务，完成“最后一公里”配送，为客户减少一些不稳定环节，利用智能制造和全自动化的加工智慧工厂来给大家降低成本，增加效益，这也是公司广受客户欢迎的原因。
西安吴氏资产管理有限公司董事长吴晖：
未来看好板材市场
　　首先我们在和贸易商的合作当中的定位是什么？整个社会处在一个去中间化去贸易化的环境，留给我们做贸易商的这种操作空间会越来越少，给的利润会越来越窄。但是我们从事这个行业，又不愿意放弃在这个行业这么多年积累的人脉，还有品牌等方方面面的一些优势，于是摸索出了一条小现货大期货的路。因为现货市场没有太大的弹性，但是又想扩大利润空间的话，可以把一部分头寸放到期货市场。例如如果想做1万吨的货，可以尝试性地拿出60%做现货，40%在期货上建头寸，半年运作下来，发现效果还是很不错的。
　　对当下市场的看法，我从四个层面来说一说：
　　第一个层面是宏观。首先现在的宏观的主基调非常明确，就是要保稳定、保就业，在这样的一个国家意志的前提下，出台了六保六稳的措施，包括货币政策以及财政政策，包括一些产业的政策，经过一个季度的从3月份开始的这一波政府对市场的呵护，通过二季度的一些相关的数据来看，是非常亮眼的，我们的GDP增速由负转正达到了3.2，在亚太地区属于唯一一个正增长的国家。在亮眼的数据背后，也给我们带来一个很大的问题要思考。国家的主基调是保持住稳，它不是拉，虽然主基调不会变，那么今后的扶持力度还会不会像之前那么大，值得我们深思。
　　第二个层面是货币。宏观主基调定了，货币政策跟随，今年的主基调仍然是一个宽松的态势，但后期可能会出现一个分化。刚开始在大水漫灌之下，雨露均沾；后期可能会出现结构性分化，对于符合国家政策和经济发展的方面，宽裕程度我觉得不会减弱，甚至还会更为宽裕，但是不符合政策导向和经济发展需求的，可能就要凉一凉。
　　第三个层面是地产。从去年开始，国家一直在说“房住不炒”，即便是在今年的疫情之下，经济压力如此大的情况之下也始终没有放松过，这会给后期的地产带来隐忧。
　　第四个层面是产业，在这么一个宏观发展的状态之下，我们仍然还是低利润，这其实已经引起我们较大的反思了，如果没有大放水，你恐怕就不是低利润这么简单了。
　　综上所述，我觉得9月份之后可能有一个调整，那些基本面不是很健康的品种可能会比较不乐观。同时对于板材方面，我是非常坚定地看好，这代表着我们的内循环经济，后期大家可以关注一下板材方面。未来我们的国家肯定要走一个高质量的发展，这也符合我们的政策导向。
　　后记：时代在变，钢厂、钢贸商、金融也在因势而变，寻求自己的出路。大家都看好高质量发展，优胜劣汰，以好的质量与服务为自己在未来争取一席之地。祝福这些不容易的钢铁行业上下游的人们。