本报讯 (通讯员耿保营)今年以来，河钢衡板转变营销机制，不断优化资源配置和产品结构，突出营销绩效管理，助力开拓高端市场，1~11月份，冷轧产品持续增加薄规格订单比例，厚度同比平均减薄0.01mm；大客户数量较去年同期增加4家。
　　该中心改变管理和订单组织方式，以结构转调、产品提档为核心，发挥产、销联动机制作用，进一步优化提高质量管控能力，加快产品结构调整步伐，全力抢抓批量订单和高端订单，不断提升结构增效能力。努力增加HB-1和HB-3材质深冲、超深冲镀锡板冷板等高附加值订单比例，抢占高端电池铁、奶粉罐、冲压糖果盒等高端产品市场；陆续开发磨砂铁、电子元件、高硬度BA材等新产品。在重点推进大客户开发和服务工作上，该中心调整营销策略，积极拓展市场厚植新动能，探索实施全员营销、合作营销等多种方式，实现由“闯”到“创”市场的转变。将最优质的保障资源、最便捷的服务资源和最优惠的政策向重点大客户倾斜，为大客户提供全方位、全系统的服务支撑，对大客户实行优先排产、优先执行、优先服务、优先解决，牢牢把控优质客户资源，巩固和稳定大客户。开发新的终端用户，掌握客户需求及产线，对捕捉到的信息迅速做出反应，快速组建集技术营销生产为一体的综合攻关团队，完善补充新的终端客户群体。