7月27日11时许，烈日当空。在重庆能源集团松藻公司矿山机械厂铆焊车间，四周绿荫环绕，一台大马力风扇呼呼地高速转动，让偌大的空间少了一些酷热。
　　金属的敲打声、焊枪的沙沙声、行车的运行声此起彼伏。“参加工作26年，已经习惯了这里的一切，几天没听见就浑身不自在。”在焊工张涛心里，这些声音交织在一起，更像是一首悦耳的“曲子”，让他百听不厌。
　　日复一日，年复一年。从年少无知步入中年，张涛每天重复着平淡枯燥的工作。“单位效益一直红火，也让我们员工撑起了家，我最大的愿望是平平安安干到退休。”虽然工作辛苦劳累，但张涛仍满足于按部就班的工作状态。
　　然而事与愿违。去年底，受淘汰落后产能影响，重庆地区煤矿全部关闭，该厂原本依托集团内部市场的机械制造加工主业，不得不被迫停滞。作为存续企业，该厂不得不面对空前的压力和挑战，员工的工作和生活生存受到了严重影响。基层车间热火朝天的工作场景，顿时变得冷冷清清，迷茫焦虑的不良情绪在员工中蔓延。
　　企业突如其来的变故，不仅让员工不知所措，也让该厂厂长陈毓轩眉头紧锁。未来的发展该何去何从？那段时间，他的脸上写满了焦急。“以前有集团内部市场保障，我们不愁‘吃穿’，以后只能主动适应市场经济形势，努力开拓外部市场。”陈毓轩一语中的，也颇显无奈。
　　“市场‘由内转外’必须发挥‘松藻品牌’优势，不断优化工序工艺、提升产品和服务质量，以增强市场开拓核心竞争力，从而与客户建立长久的合作关系。”据陈毓轩介绍，重庆煤层条件与云、贵、川等地相似，开采难度大，而该厂的产品及维修服务在行业里有着较高的声誉和口碑。
　　上门推销、全员营销、品牌促销......找准了机械制造加工的市场定位，该厂的销售策略渐入佳境。随着一笔笔订单的签订，生产经营渐渐有了起色，基层车间又开始热闹了起来。“苦点累点不算啥，大伙儿要有事做，才能保证收入，看到希望。”张涛说。
　　技术创新是企业发展的关键。该厂通过降低生产经营成本，提高劳动生产效率等举措，按照“一客户一要求”，对产品按需进行定制，去除了产品的冗余功能。
　　“托辊喷漆作业因在地面作业，
　　员工劳动强度大，生产效率
　　低，我们集思广益，设计的
　　悬挂喷漆装置解决了这一难
　　题。”陈毓轩说，以前的井下
　　皮带机适合重庆地区煤矿，
　　他们根据客户要求进行了改
　　良，也得到了客户的好评。
　　今年6月，陈毓轩随队参
　　加了“中国贵州煤矿智能化
　　论坛暨装备展览会”，第一次
　　参观外省同行展示的产品，让他深受震撼。“一些产品的技术含量、产品效果比我们过之而无不及。”虽然松藻公司首日便与当地两家企业签订了近3亿元的框架合作协议，但面对激励的竞争市场，陈毓轩不免又有了一丝担忧。“我们有着近40年的南方复杂难采煤层开采管理和装备制造经验，有能力为客户提供‘设计、制造、安装、运维、修理’一体化一站式抵近服务。”陈毓轩清晰地认识到“松藻品牌”的优势所在，也知道他的责任是如何把涉及到该厂的业务金额“变现”，肩上的担子可不小。
　　市场开拓捷报频传，销售订单接憧而至。截至目前，重庆能源集团松藻矿山机械厂与30余家市内、外企业建立起了合作关系，生产经营逐渐步入了正轨。
　　下午13时，经过短暂的休息，张涛和工友又走上了工作岗位。伴随着一个个忙碌的身影，车间里又响起了员工熟悉的“旋律”，回荡在每个角落。 （饶早耕）