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从拼多多30亿年节红包模式看电商平台如何发挥优势

  □ 特约评论员 李宏
  进入腊月,年货采买成为刚需。1月6日,拼多多联手逾百万品质商家及上千个农副产品品牌,共同启动“年货节”:北上广一站购齐,大乡村年货升级。期间,拼多多全平台将为8.7亿消费者派发累计30亿元的购物红包,并开启“好年货不用多等”的24小时急速发货通道。
  据悉,拼多多年货节在推出全品类大促的基础上,平台将贴合节日需求主打品质农货,联合全国品牌旗舰店,挖掘各地特色年货及全球顶尖好产品,倾斜“百亿补贴”“万人团”等资源,力争让北上广深杭等一二线城市消费者一站“拼”齐过年所需,广大乡村消费者实现年货升级,努力保障春节期间“菜篮子”“米袋子”的平价稳定供应。
  近年来,北上广等一线城市和广大乡村的年货消费,都已从零散的线下采购向集中的线上网购转变,电商平台的“年货节”越办越红火,覆盖的年货范围也越来越广。年货供应不再只是为各家各户寻找“妈妈的味道”“故乡的味道”,也要为忙碌了一年的人们找寻“各地乃至全球的好味道”。
  笔者认为,拼多多的年货模式,代表了电商平台的发展趋势,值得各平台借鉴。特别是在全球疫情之下,发挥线上优势,持续匹配城乡消费者不断升级的年货需求,通过“城乡年货共享”,推动各个产地把握年货销售旺季,搞好产销衔接,开拓全国市场,是我们全力激发和匹配这股春节新消费浪潮的目标所在。年货消费升级,中西合璧新老搭配,就是要把电商平台的优势,发挥到最大值。
  对农产品而言,强农必须走品牌之路。各类农产品不仅要往线上做,而且要抓住年货节、农货节等机遇,推动产业从“成吨卖、称斤卖”的粗放模式,向“论个卖、精深加工后再卖”的精品模式转变,提升产品附加值,打造真正能让人记住的农产品品牌。
  而对大多数消费者而言,年货办得齐全,寓意来年丰足;对不少农副产品的生产者而言,年货节能否销俏,相当程度决定了这一年能否丰足。供需双方通过电商平台作为桥梁和纽带,好处多多。
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