□ 本报全媒体记者代振锋
　　悠然的泡一杯清茶，舒缓的吐着烟圈，透过办公室的全明玻璃墙，眼睛时不时的瞟一眼堆积如山的货场和排队装货的车辆。一大早，刚到公司的郑州广旷（鑫裕丰）商贸有限公司的老板胡天锋脸上挂着轻松的笑容。
前几年做工地，难免“鸡飞蛋打”，留下伤痕累累
　　与很多地区的钢贸商一样，在郑州，钢铁贸易大体上分为下列几种模式；
　　一种是现货交易模式，再就是只做工地，也有两种模式兼容。随着网络获客的快速发展，钢铁贸易的电商模式也早已“登堂入室”，逐渐发展成为了不可小觑的交易模式。
　　对于大宗商品的钢铁贸易来说，密集的资金和成本高昂的仓储成为了行业标志性的属性。
　　于是，从钢厂直发，或从别处调货，垫资做工地便成为了部分钢贸商的选择。没有了仓储费用，少去了吊装人员的成本和安全监管，把货直接送到终端用户手里去，等待着约定的日子去结算，这成为了过去和现在主要的一种钢铁贸易形式。
　　选择工地直供的销售模式通常的是利润高、关系硬。钢贸商需要提前垫付资金，这其中还要保持关系的“雨露均沾”，更要硬挺到约定结算的日子才可以。若是货款能够顺利或者费点周折“完璧归赵”，则属于皆大欢喜。
　　然而，各种因素催生出的到期或者超期不能结算，也如影随形的伴随着这种垫资直供工地的交易模式。从千言万语，到千方百计；从千辛万苦到对簿公堂，要么“全身而退”，要么“鸡飞蛋打”。
　　每逢提到这个话题，郑州广旷（鑫裕丰）商贸有限公司的总经理胡天锋（以下称“老胡”）便连连摇头。他说，那些年，做工地是公司的一种主要贸易模式。货送去了，只能等着结算。表面上看似轻松的做着生意，其实，内心里时刻都牵挂着工地一方。
　　几年下来，有几单坏账成为了老胡心里的痛。与其整日里提心吊胆，加上保不齐有几单“鸡飞蛋打”，整个算来，还是赔了。
如今只做现货，安心“守鸡下蛋”，落得一生轻松
　　思前想后，经过一番斟酌，从2020年开始，郑州广旷商贸决定放弃“做工地”的贸易模式，归拢资金，公司实现全部的现货交易，彻底告别那些“屁股着火”的日子。
　　用老胡的话说，“我们现在是守着鸡下蛋，要么有货，要么有钱，虽然利润低点，不再担惊受怕，至少落个轻松吧！”
　　如今，每天老胡都可以规律性的到公司上下班，除了可以及时处理公司的事务外，喝茶、抽烟、聊天成为丰富的“标配”。
　　老胡介绍说，郑州广旷商贸有限公司成立于2004年，18年里，也跟随着郑州钢材市场的变化，进行过多次搬迁。从五里堡到南三环；从新紫金到鑫洲市场再到如今的新金马，公司始终专业和专注于型材销售。
　　目前，公司常年经营邯郸、唐山、正大、友发等钢厂生产的镀锌方管、角钢、槽钢、带材等型材产品，规格齐全。常年库存维持在5000吨左右，业务涵盖河南各地市及周围的部分省区。
　　价格是有限的，服务是无限的。老胡说，广旷商贸除了批量销售各种镀锌型材外，还可以根据用户需求进行切割配送等一站式服务。
　　“质量过硬，价格公道，为人豪爽！我们的货都是在这里购买的。”谈到对广旷商贸和老胡的印象，面对记者的疑问，一位正在仓库装货的王姓货主如此评价。
　　从做垫资工地到做现货交易，广旷商贸的销售业绩如何？
　　是临时的贸易模式调整，还是将坚持现货交易的模式走下去？
　　郑州广旷（鑫裕丰）商贸总经理胡天锋：“公司重新调整做现货后，销售量不降反升，利润随着货物交易的快速周转，确保了企业的正常营收。以后我们将坚守只做现货，不碰工地，让公司的发展始终处于可控之中。”
　　“货卖了，有钱；卖不了，有货！”对于做现货的贸易商来说，这句话可以代表着很多人的观点。然而，市场是个多元化的，各种交易模式仍然交织互现。多年来，在郑州，因为“做工地”而导致退出“江湖”的公司也屡见不鲜。
　　在记者采访过程中，一位近30年的管材经销商韩姓老总认为：“做工地看似简单，其实，风险很大，不可掌控。有时候，你在想着别人的蛋，别人却在想着你的鸡呢。出水才看两脚泥，最终钱装到自己的口袋里才是王道吧！”