□本报全媒体记者代振锋
“众仁公司成立了10多年，始终坚持专业做道轨，用服务赢得市场。”
　　——郑州众仁道轨总经理田利涛
　　戴着近视眼镜，面带笑容，心态平和，总是身影忙碌，操劳着公司的贸易……
　　一个颇为凉爽的秋日，在位于新郑市富源钢材市场，郑州众仁物资贸易有限公司总经理田利涛接受了本报全媒体记者的采访。
　　2006年，田利涛通过哥哥的公司接触到了诸多钢铁品种之一的“道轨”。在钢铁贸易行业，道轨虽然不属于交易量巨大的大众产品，但市场始终有着韧性的持续需求。
　　在深谙道轨行业的市场行情后，田利涛在2年后的2008年投资注册了“郑州众仁物资贸易有限公司”，专业经营道轨业务。
　　公司成立后的那几年，正赶上郑州钢材市场处于疯狂的搬迁期。从南三环到南四环；从大王庄市场到天汇；直到2019年再次搬迁到新郑龙湖境内的富源钢材市场，田利涛总算是松了一口气，公司终于可以“安家乐业”了。
　　俗话说，人挪活树挪死。每次搬家造成的损失巨大，耗费巨大的精神和体力。再苦再累，都没有让田利涛想过放弃，他和众多“钢铁人”一样努力奔跑，因憧憬而选择了坚持和坚守，也让他追梦的脚步沿着“众仁道轨”不断延伸。
　　道轨都用于哪些行业？既然销量不大，为何还选择坚持？
　　田利涛说，道轨虽然属于小众钢铁产品，但是，在市场销售中，一直有着比较韧性的客户需求。道轨除了广泛用于煤矿、机械厂等行业外，修桥铺路，市场建设等也经常使用道轨。
　　针对近年来煤矿行业的整合对道轨的需求，田利涛说，整合后的煤矿行业更加规范了，但是，对道轨的需求没有减少。公司经常有整车的矿工钢、支撑岗从厂家直发到工地。
　　如今，各行各业的价格十分透明，尤其是网络的出现，让商家赚钱不再是早些年“扫树叶”般的容易。面对激烈的市场竞争，众仁道轨有何独门秘籍？
　　“众仁道轨都是老客户多，我们承诺价格一步到位，不和客户打太极，靠服务留住客户。”田利涛很自信的告诉记者。他说，道轨的利润堪比建材，每吨只有30~40元的利润，所以，公司制定了只做现金交易的贸易模式，杜绝了“货到地头死”的现象出现，让企业始终处于良性的发展中。
　　多年以来，钢铁期货对价格的影响不可小嘘，尤其是在建材上威力十足，其他钢铁产品也有不同程度的影响。田利涛说，道轨行业受到期货的影响不大，而且也呈现“传导”滞缓的现实。所以，道轨经营大部分还是依托现货市场的行情交易为主线。
　　面对7月份的价格狂跌和8月份的价格反弹，田利涛认为，价格反弹的后劲不足，大趋势看来，钢铁价格仍然是下行趋势。国际形势严峻，疫情三年影响，房地产行业的不景气等诸多原因叠加，让钢铁行业在未来很长的一个时间段里“日子不好过”。
　　“你家日进斗金，他家大秤分银。”近几年开始，郑州钢铁贸易行业兴起了电商热，作为郑州钢铁贸易行三家之一的道轨专业经营户，众仁道轨心动了吗？
　　“我也一直关注钢铁电商，但是，目前对其中的操作套路和效果还不太明朗。虽然也觉得电商是个大趋势，但是，至少短期内，众仁道轨依然会选择现货贸易的模式。”田利涛说。
　　谈到未来和期许，田利涛说，公司会始终如一的做好道轨业务，我们坚持“踏实经营，诚信待客”之道，让众多的客户认识和了解“众仁道轨”，然后一起携手，一路同行。

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　　郑州众仁物资贸易有限公司成立于2008年，常年库存约2000吨。主要经营轻轨、重轨、起重轨、矿工钢等矿用钢材系列。公司常年备有：国标11264-89轻轨系列；国标181-183-63重轨系列；国标3426-82起重轨系列；型号为9号、11号、12号矿用工字钢；型号为25U、29U、36U、40U的矿用U型钢系列。
　　作为一家专业经营矿用材的钢铁贸易公司，经过13多年的快速发展，郑州众仁已经成为中原地区专业经营矿用材的标志性企业，在业界颇具口碑。