□ 本报全媒体记者马敬泽
　　北京是钢贸行业较为发达的城市之一，独特的地理优势使许多钢贸企业选择在北京扎根。这些钢贸企业承载着建设首都、雄安的重任，为城市发展做出了不可磨灭的贡献。
　　然而，受到国际形势、宏观经济、市场供需等状况的影响，钢贸企业之间的竞争十分激烈，影响了钢铁流通市场的健康运行。面对问题，各地的行业协会勇担责任，搭建起钢贸企业与政府等相关主体的沟通桥梁，协调企业之间的关系。
　　北京钢贸企业的发展存在哪些问题？对今年全国两会又有哪些共同期待？带着这些问题，现代物流报全媒体记者采访了北京金属材料流通行业协会常务副会长乔忠民。
降本增效抵御市场风险
　　我国钢贸市场发展结构不均衡的问题较为突出。小部分企业依托资金、渠道、供应链等要素建立覆盖全国范围的规模优势，也有一些企业在重要钢材生产地或需求集中区域享有很高影响力，但更多的中小钢贸企业只能分散在各个角落，单打独斗，争夺有限的上下游资源。“小而散一直是钢贸行业存在的问题，如今，全国钢贸企业数量超过10万家，但集中度较低，”乔忠民说，“许多中小钢贸企业在对接钢铁产业链供应链上下游时，会因自身规模不足，缺乏话语权。同时，在工程物资投标过程中，许多企业为了中标，往往会采取打价格战的手段，低价中标，这种无序竞争是钢贸行业面临的主要问题之一。同时，施工单位由于业主资金不到位的问题，长期拖欠供应商材料款严重，导致钢贸企业在全国经济面临如此困难的前提下，雪上加霜。”
　　乔忠民指出，钢贸企业的经营模式有许多，传统的现货贸易主要包括“低进高出”“囤货待涨”，开展“自营”与“代理”业务，或根据下游需求向上采购，赚取差价。近年来，在数字化交易平台、金融工具等业态的推动下，钢贸企业获取信息、对接客户、开展业务的模式也在发生变化。许多钢贸企业并未跟随时代潮流，缺乏运用新工具、转变新模式的思维，传统的交易模式与管理模式必将阻碍自身发展。“对于钢贸企业来说，在市场波动如此巨大的情况下，不仅需要用知识来武装自己，不断了解吸收新的交易管理模式，还要合理应用期货期权等工具，增强企业抗风险的能力，真正帮助企业渡过难关、有序竞争，适应新的市场环境。这就需要协会来不断组织培训和灌输新思想新理念。
　　实际上，也有不少钢贸企业凭借稳健的经营思路和清晰的发展规划，积极拥抱数字化，拓展上下游资源渠道，抢抓机遇，真正实现了高效创收。“信息化时代，随着钢贸价格的透明度越来越高，面对钢铁行业巨大的市场波动，想要脱颖而出，就必须拥有充足的资源和过硬的能力。为会员企业发声，增强谈判筹码，拓展融资渠道，为企业抱团取暖提供支持，这些都是行业协会存在的价值和意义。”乔忠民说。
　　目前，随着国内经济结构的调整，越来越多的钢厂、钢贸企业将“降本增效”作为企业方略。同时，钢铁电子商务作为对接市场信息，连接上下游供需资源的新业态，也逐渐获得企业青睐，获得了良好的发展机遇。不可否认，在钢铁行业产能过剩、需求低迷的背景下，钢铁电商等新模式正在逐步崛起，这也为中小钢贸企业发展提供了新的机遇。
协会服务助力企业进步
　　当前，钢材市场不确定性增加，行业生态深刻变革。在这样的背景下，高效对接上下游资源，提升企业素质与核心竞争力，就成为了协会服务的出发点和落脚点。
　　乔忠民表示，北京金属材料流通行业协会从多个方面提供服务，全力帮助中小钢贸企业转变思维、提升实力，走出发展困境。他表示，协会积极与业内相关组织及专业平台合作，开展针对钢贸企业的讲座，为参会企业分析钢铁市场发展态势与未来走向，提供金融期货等方面的知识培训，帮助企业转变思维。“我们会专门邀请业内专家传授行业知识，也会请一些企业代表分享成功经验。这些讲座不仅帮助企业了解行业形势、提升抗风险能力，也为企业提供一个相互交流的平台，加深企业彼此之间的联系。在钢铁行业波动如此巨大的北京市场，协会会员单位都经受住了市场的考验，平稳过渡，共同等待行业春天的到来，蓄势待发。”
　　此外，协会成立了专门的调解委员会，解决成员企业之间和企业、合作方之间的贸易纠纷；定期开展法务、劳动合同等法律知识的讲座，为成员企业提供培训；积极对接银行等金融机构，助企纾困，解决资金问题；与兄弟协会一起，积极搭建、对接施工单位的合作，参与城市副中心、雄安新区等重点项目的合作。“对于单个企业，特别是中小企业来说，能够利用的社会资源有限。而协会作为行业组织，接触到的上下游企业、金融机构等社会资源更多、更全面，能够提供更多相应的服务，助力全国钢铁流通企业发展，抵御寒冬。”乔忠民说。
　　努力也最终获得了回报。2020年11月，协会被中华全国工商业联合会评为“抗击新冠肺炎疫情先进商会组织”。2022年，协会被全国工商联评为全国“四好”商会。
政策支持促进行业发展
“作为行业组织，协会也肩负着为行业发声的责任。”对于2023年全国两会，乔忠民认为，政策的支持对钢贸行业来说有着举足轻重的作用：一方面，国家可以进一步构建银行与企业的合作对接平台，适度放宽对中小微企业的融资条件，帮助这些企业解决融资难、融资贵等问题；另一方面，在调整北京市产业结构的过程中，应给予钢贸企业更多的关注，对钢贸企业开展业务的区域进行更加合理有效的规划，帮助企业渡过难关。“整个钢贸行业的利润水平低、行业透明度高、竞争激烈，因此规范的市场环境显得尤为重要。我认为，国央企在招标时，要对钢贸企业的资质与能力采取更加客观的评判；国家在行业规范与税收激励政策方面也可以制定扎实可行的方案，约束行业中存在的不良现象。针对一些拖欠民营企业材料款的现象，出台具体的解决方案和政策，帮助企业渡过难关。有了这些举措，钢贸行业的竞争将会更加有序，更多优质的钢贸企业也会不断涌现。”
　　披荆斩棘铺前路，万里扬鞭启新程。对我国钢贸行业的发展，乔忠民满怀信心。他认为，当前市场虽处于供过于求的阶段，但随着我国城市化的推进和制造业优化调整，钢铁的需求量将会得到持续增长，行业的“春天”终将到来。
　　“我们也看到，近年来，国家也越来越多的将注意力放在中小微企业的发展上。3月6日，习近平总书记在看望参加政协会议的民建、工商联界委员时强调，党中央始终坚持‘两个毫不动摇’‘三个没有变’，把民营企业和民营企业家当作自己人。这些话语鼓舞着每一个中小钢贸企业继续奋进。我相信，在政策的支持下，整个钢贸行业将会焕然一新，我国钢铁产业链供应链体系也将更加完善。”乔忠民说。