□ 杨昕怡
　　8月25日晚间，东方甄选首个全年业绩“出炉”。财报显示，2023财年（2022年6月1日~2023年5月31日）公司总营收同比增加651%，至45.1亿元，净利润为9.71亿元，营收和净利润双双创下新高。
　　在“卖货”成绩上，东方甄选全年带货GMV达100亿元，总订单数1.36亿单。而交个朋友的最新财报显示，交个朋友在2023年上半年实现超50亿GMV，两者GMV体量相当。
　　从财报来看，东方甄选一贯重视的自营业务发展强劲。目前该公司开发的自营产品数量已超过120个，全年总营收超26亿元。
　　财务数据之外，“出抖”之心日益明显的东方甄选近期也频频成为电商江湖的关注焦点。
　　7月末，一场自营产品抖音店铺的停播事件，意外带火了东方甄选APP。停播期间，东方甄选在自营APP上进行打折优惠，销量屡创新高。自7月26日起开启促销的4天内，东方甄选APP实现总销售额超过1.1亿元。
　　遭遇停播事件后，俞敏洪曾在其个人公众号撰文表示：“基于外部平台所建立起来的商业模式，是有很强的脆弱性的。”
　　此前一年间不断的“入淘”传言也在最近尘埃落定。8月24日，东方甄选正式宣布入驻淘宝直播，新东方创始人俞敏洪和东方甄选CEO东方小孙亲自带队。
　　本次财报用“以强劲的业务完成这一年”概括了东方甄选在2023财年的表现，当东方甄选开始将鸡蛋放进新篮子，它将在下一个财年“孵”出怎样的增长故事？
　　自营产品总营收超26亿元，
占总营收近半
　　财报显示，2023财年，东方甄选净利润达9.71亿元，上财年净亏损为7100万元，实现扭亏为盈。
　　该公司总营收同比增加651%至45.1亿元，公司在财报中归因于“自营产品及直播电商业务的强劲发展”。2023年初，因直播间的走红，新东方在线更名为东方甄选，明确了以直播电商业务为主线的发展路径。
　　最新财报的数据彰显了东方甄选在自营业务上的强势增长。
　　2023财年，东方甄选的自营产品及直播电商分部总营收为39亿元，其中自营产品的总营收超过了26亿元；该分部的毛利为15亿元，而2022财年仅为930万元，毛利率从2022财年的37.8%上涨至2023财年的38.2%。
　　自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选持续开发新品，产品品类从生鲜食品，不断拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已开发超过120款自营产品。截至2023年5月31日，整体自营品及直播团队人数达到1103人，其中供应链和产品团队达到346人，占比31%以上。
　　对于2023财年的业绩表现，东方甄选控股有限公司主席俞敏洪表示，“2023财年标志着我们首年成为一家以‘东方甄选’为名的全新公司自有品牌产品及直播电商公司。目前，东方甄选已成为销售高质量、高性价比的农业及其他产品的知名平台。”
　　布局自有APP、淘宝直播，“反脆弱”布局初现
　　不把鸡蛋放在同一个篮子里，这是三位登陆资本市场的直播电商玩家共同做出的选择。
　　继遥望科技、交个朋友陆续完成跨平台布局后，东方甄选也在最新财报中首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路：多渠道策略，是为了直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。
　　去年8月，东方甄选在各大应用平台上线了独立APP，但当时的APP仅限购物，还没有开通直播等功能。今年7月5日，东方甄选看世界矩阵号首次开启了自有APP直播。
　　彼时，自有APP的直播试水不温不火，且场观人数与其抖音直播间还难以相提并论。直到7月26日晚，东方甄选APP直播间迎来了一个意料之外的转折点。
　　7月26日，东方甄选发布公告称，“因规则要求，抖音平台自营产品店铺、自营产品直播间暂停营业3天。”当晚19点，东方甄选宣布将在APP内直播，自营产品全场85折促销。
　　但随着8月1日的复播，APP直播间的人气有降温之迹。记者注意到，8月26日上午，东方甄选APP和抖音直播间里同时讲解同款产品，前者的在线观众数量仅为后者的四分之一。
　　8月24日，东方甄选正式宣布入驻淘宝直播。目前，东方甄选天猫旗舰店粉丝数达13.8万，东方甄选淘宝直播间已有41.26万粉丝，且该直播账号首页已发布多条东方甄选主播出镜的笔记视频。
　　在此前记者的采访中，多位电商分析师表示，东方甄选将在淘宝渠道的补充中获得更多流量，淘宝直播的电商生态也能更好地为东方甄选提升业绩。
　　据悉，交个朋友等抖音头部主播初入淘宝时的“水土不服”或是东方甄选的前车之鉴。在2022年10月末交个朋友的淘宝首秀中，因对淘宝直播间的部分设置不熟悉和准备时间较为仓促，罗永浩多次为当晚的“翻车现场”道歉。互联网分析师张书乐对记者表示，“东方甄选不能纯粹移植抖音模式入驻淘宝，需要一定的试错时期和重新孵化用户。”
　　对于现阶段东方甄选的表现和战略打法，百联咨询创始人庄帅在接受记者采访时表示，东方甄选在电商业务上的战略一直很清晰，无论在销售额、利润，还是组织建设和人才方面都取得了很好的成绩。直播行业不同的平台会借助自身的优势差异化发展，东方甄选也可以借助这些平台获得持续增长，需要平衡好不同平台之间的竞争关系和利益诉求，服务好不同平台的消费者。