用“极致”打造“极质” 河钢衡板实现合作“三级跳”
本报讯(通讯员刘玉红 尹丽改)“通过对贵公司产线的实地走访,真切感受到河钢衡板极致的质量态度和强大的技术实力,也更加坚定了我们与贵公司扩大合作的信心。”11月14 日,来自迪拜的某客户执行董事Mr.Nandi 在河钢衡板奶粉罐产品生产现场说道。 该客户是中东地区最大的综合性制罐企业,其产品涉及化工罐、食品罐等多个领域,月度用铁量达10000吨。 得益于老客户的信赖,这家迪拜新客户最初是由河钢衡板老客户介绍而来。从25吨的浅试,到单笔订单500吨,迪拜客户对河钢衡板交付的冷板产品非常认可,并对气雾类马口铁产品提出需求。 客户提出,产品厚度公差范围控制在±0.003mm、宽度公差范围控制在0~-0.003mm,屈服抗拉强度的公差目标值为±30MPa,同时对马口铁通板屈服抗拉强度的均匀性、表面附着力水平等也作出严格要求。“虽然我们有丰富的马口铁生产经验,但在如此极窄的范围内求稳定,对我们来说是一次极为艰巨的挑战。”河钢衡板营销中心主任李园坦言。 产品升级,也意味着合作升级。为保障这批高端订单顺利交付,河钢衡板全力实施“技术护航”,对接客户要求将产品做到极致。营销人员牵头,联合生产、技术等关键岗位人员组成攻关团队,逐项审核技术标准,并根据产品订单各项指标需求倒推生产工艺流程控制。攻关团队还组织对带钢进行18次镀锡工艺优化、300次性能落点检测,并针对原料选用、轧机工艺设定、退火工艺、槽液浓度值等制定了22 项特殊管控标准。 经过一系列攻关,客户对河钢衡板马口铁产品质量赞不绝口,并提出到河钢衡板生产线进行实地走访的请求,为后续将合作品种拓展到要求更严格、附加值更高的食品级奶粉罐做准备。“洁净的一体化生产、严苛的食品级马口铁内控标准、完善的产品服务跟踪体系……”在生产车间内,客户对河钢衡板的产品和管理表示高度认可,当天便订购300 吨奶粉罐订单,并表示今后还将根据需求,双方在盒板、印铁、覆膜铁等更多领域展开新合作。 |