□张怡
　　每天下午5点左右，斗南花市准时热闹起来。满载鲜花的大货车、小三轮在昆明花拍中心与斗南国际花卉产业园区之间穿梭。近年来，在互联网加持下，云南鲜花声名远播，鲜花通过电商卖得更远、更好，线上终端消费市场的巨大潜力，让鲜切花行业发生了变化。
“线上鲜花”带来产业利好
　　创建于2001年的昆明花拍中心是以花卉拍卖为主，集花卉标准制定、新品种研发推广以及市场信息服务、技术服务等于一体的综合性产业服务平台。每天下午，上千个拍手坐在电脑前，待拍卖师确定起拍价格，拍卖开始后，价格从高到低下跌，竞买者在能够接受的价位上按下竞价按钮，价高者得，整个交易过程平均只有4.5秒。
　　2014年，本地人王宗堂第一次来到昆明花拍中心并开始学习拍花、采购。接触该行业后，他先做传统批发，然后做电商，经历失败也不放弃。为了触达更多消费者，他与朋友合伙，在拼多多平台上开了一家花店。因其丰富的货源采购经验，再凭借拼多多平台良好的供应链体系和鲜花电商政策的扶持，现在王宗堂的店铺实现了进阶式的跳跃。短短一年时间里，他的“七月七鲜花”店铺已经跻身平台鲜花类目前三。
　　在王宗堂看来，电商让年轻人轻松实现“鲜花自由”，也给鲜花产业上游带去更多利好。在昆明花拍中心，鲜花按级别进行定价拍售。基于花枝的长度、花茎的状态、花色和花型的正常度等因素将鲜切花分为AA、A、B等多个等级。“原来线下卖花时，鲜花大多数是礼品属性，花店一般需要枝条长的A级现花，C、D级花很少有人拍，每天流拍的鲜花花农只能扔掉。随着电商的兴起，不同等级的货品垂直消费分类，满足了大众市场多元化的消费需求，减少花农损失，也促使很多花农愿意种花。”昆明花拍中心花拍师王俊颖表示，目前昆明花拍中心共有13口大钟，近1000个交易席位，超四成花材货品都会流入线上市场。
“鲜花人”经营成本降低
　　电商平台不仅拓展了营销渠道，也 降 低 了“鲜花人”的经营成本。
　　2023年，拼多多宣布启动“农云行动”，持续集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，云南成为调研的第一站。
　　为了帮助云南鲜花走出西南，从去年开始，拼多多一方面帮助已经起步且具备良好供应链的商家完成“从1到100”的跳跃；另一方面鼓励和培训年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。
　　登录拼多多搜索“鲜切花”，不管什么时候都有9.9元的平价鲜花，这得益于拼多多平台对不同鲜花进行的秒杀补贴。此外，拼多多平台还给予商家“零佣金”、增强流量曝光等政策扶持，帮助他们打开销路。目前，每天在拼多多搜索“鲜花秒杀”“鲜花万人团”的消费者有近万人。
　　除了王宗堂这样的拍市拿货型商家，拼多多还帮助不少基地合作型商家进入鲜花行业。
　　2023年，一名昆明的水果卖家在本地进鲜切花到拼多多上卖，在小二的帮助下，商家起量速度快，两个月销售额就达到80万元。目前，该商家一个月销售额接近300万元，业绩同比大幅提升。
　　随着这些小而美的店铺的诞生，拼多多已经成为很多基地型鲜花商家低成本稳定出货的重要渠道。今年，拼多多全面升级鲜花助农扶持政策，在开店和活动的基础上，对参与直播的商家进行扶持，帮助更多原产地商家提升销量。
　　在开店方面，官方补贴持续升级，将给予开店商家千万流量扶持，帮助商家快速打造日销破万链接。平台小二直接对接商家，帮扶优化供应链、客服等经营布局，也可免费对接头部带货达人，帮助降低经营损耗，提高毛利。在直播方面，商家可获得长达1年的直播免扣点权益，以及流量扶持和广告红包权益。
　　在拼多多的带动下，像王宗堂这样的从业者探索出属于自己的独特“花路”。王宗堂表示，他对鲜花电商充满信心，未来希望能扩大供应链，实现自产自销。