□ 本报记者 高佳楠
　　近年来，关于三四线下沉市场消费升级的话题被越来越多地提及，行业人士普遍认为，这背后是一个有着极大增长潜力的消费市场。时至今日，电商产业发展的脉络已非常清晰，巨头纷纷布局，激战下沉战场。
　　规模与增长潜力巨大。多家电商公司公布的2018年业绩报告显示，一二线城市电商市场趋于饱和，在过去一年里诸多电商平台的活跃用户增长趋缓，正是这种趋势的直接反映。无论是从下沉市场异军突起的各大社交电商，还是老牌综合性电商平台，都将三线及以下城市、县域和乡镇农村市场作为新客户的主要来源。拼多多公布的平台“618”最新大促消费数据显示，平台约70%的实物商品订单来自三线及三线以下城市，相关行业数据印证了三四线城市不断积累的消费潜力；阿里巴巴最新财报显示，淘宝移动月度活跃用户达到6.99亿，年度活跃用户达到6.36亿，其中超70%的新增年度活跃用户来自下沉市场；“618”期间，聚划算整体成交同比增长86%，拉动天猫平台超三分之一的成交量。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%。
　　消费群体购买力升级。农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民，受此影响，农村居民消费支出增速也高于城镇居民。三四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿，甚至不输一、二线人群。在我们谈论消费升级的时候，并不是只有中产阶级在升级，从新一代的大学生、职场新人，到三四线城市的小镇青年、家庭主妇，都在逐渐释放自己的购买力。尽管后者所达到的平均消费水平仍然要低一些，但他们的升级可能将会更加普遍和彻底。就拿三四线城市的家庭主妇来说，她们住着一次性付清的大房子，没有房贷和车贷的压力，拥有的可支配财产比多数大城市白领要高，孩子的教育成本也远低于一线城市。在她们身上，正在发生着和中产阶层不尽相同的消费升级。三线及以下城市的年轻人，比大都市中的白领拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。他们闲暇时间较长，休闲娱乐消费需求旺盛，日常开销低，工作压力小，拥有较多闲暇时间去消费，而且对产品品质和品牌都产生了更高的需求，三四线城市的年轻人将成为未来占比增长最快的群体。
　　高质量供给欠缺。购物品类不丰富、优质产品买不着、大品牌商品见不到，诸如这类因素曾让三四线城市消费者的购物体验和一二线城市存在较大差距。由于传统零售业的不发达，偏远城镇地区的消费者在当地购物时要忍受高价，而且由于市场不规范，这些地区往往充斥着诸多假冒伪劣商品，消费者所能得到的售后服务也较为欠缺。但电子商务的快速发展却让“天堑变通途”，给人们的生活带来了前所未有的便利性，三四线城市及农村消费者可以方便地选购来自全国乃至世界各地的产品，而且通过网络平台的充分竞价，电商提供的价格具有极大优势。电商渠道的下沉拉近了三四线城市消费者及优质商品与优质服务的距离，带动了三四线城市的消费升级。当前，电商加速向三四线甚至五六线城市渗透，包括零售商、渠道商、物流商、制造商等都在加紧布局。电商的渗透促进了消费理念的升级，三四线城市的品牌消费和品质消费也会逐步觉醒。
　　因此，下沉市场的崛起，是趋势、是蓝海，也是兵家必争的风水宝地。