□本报记者高佳楠
　　随着“互联网+”战略和供给侧结构性改革的推进，线上线下互动融合、“产业集聚、服务集成”正成为大宗商品平台型经济发展新模
　　式。河北物流集团金属材料有限公司（以下简称金属公司）坚持
　　以大宗商品贸易为“主体”，以相关实业加工和金融服务为“两
　　翼”的发展战略，立足行业发展及经营实际，依托上下游企
　　业，充分发挥在大宗商品产业链中的核心、主体作用，加
　　快推进链条中企业的资源共享、设备设施衔接、数据互通，促
　　进资源要素整合，推进了大宗商品产业链中企业的融通合作，降低了链条中企业运营成本，提升了大宗商品产业链价值。
完善机制建设健全营销网络
　　为充分发挥各方优势，金属公司与首钢、河钢等钢厂设立联营公司，一方面开展首钢板材、首钢长治螺纹、承钢螺纹、邯钢板材等成熟产品的经营，另一方面与钢厂协作共同开展四级钢、品种钢等新产品的市场推广，走出了一条钢铁流通企业与钢铁生产企业互利共赢、协同发展的新道路。
　　针对客户需求，金属公司灵活采用现货、直发两种销售模式，形成对客户需求的快速响应和跟进服务。其中，敬业业务部直接对接敬业钢厂，开展终端客户直供业务，同时在石家庄北高营、正定、北京及雄安新区设有现货仓库，开展敬业螺纹、卷板、中厚板的现货销售。目前形成每月6万吨经营规模；邯郸业务部利用邯郸钢厂资源众多优势，为新兴铸管、武安新金、天铁等钢厂的重点协议户，销售螺纹、盘螺、板材等产品3万吨；优线业务部与包钢、宣钢、营口五矿等钢厂形成稳定采购关系，月销售品种线材近10万吨。客户分布在华北、华东、华南区域市场，形成了品种钢经营特色，提升了公司优钢经营品牌影响力。
　　搭建了覆盖全国的营销网络，北京公司充分利用首都的全国建材集散中心及使用中心的地位，与北京众多钢材经销及终端企业达成稳定销售渠道。天津公司依托港口及天津众多的工业企业需求，开展荣钢、澳森、德龙等钢厂产品销售，形成了以钢材出口及优线、钢绞线为优势的经营特色。成都公司、广州公司立足西南与华南市场需求，分别与四川路桥、中铁物贸等企业达成战略合作关系，为绵西高速、江西古高速、拉萨城建快速路、广州绕城高速、粤水电等项目供应钢材等各类物资，将业务成功拓展到了西南及华南市场。
延伸产业链条实现经营升级
　　经过多年业务拓展，金属公司形成了国内资源稀缺的小品种矿——铬矿的进口优势。围绕铁合金供销渠道，金属公司建立了国内领先的铬系产品产业链，在为铁合金厂供应铬矿同时，有效地整合第三方物流资源，建立覆盖采购与销售区域的物流实体网络，通过多式联运的一贯式作业，以及CDC、RDC仓群设立，实现了物流服务的便捷和高效。
　　依托电厂、钢厂、水泥厂原燃料需求，金属公司开展煤炭、焦炭及矿产品经营，提高资源的集聚水平。先后为沙钢、张家口热电等电厂、钢厂供应煤炭、焦炭、生铁、赤铁矿、球团等物资。为满足广东等华南客户水泥厂的需求，金属公司还开展了北煤南运业务。同时，金属公司还眼光向外，扩大了印尼煤炭转口、越南煤炭转口、中东煤炭进口业务规模，效益较为可观。为优化经营产品结构，降低黑色系产品经营比重，金属公司还开展了有色产品经营业务。在铜、电解镍、贵金属矿、化工产品等方面进一步有效拓展和稳定经营业务，形成了开采、精选、冶炼、进口于一体的经营链，形成了一定的知名度和影响力。
　　在做钢铁等大宗商品贸易的同时，金属公司不断深入到钢铁产业加工链条中，发掘产品附加值，新增盈利点。创新与钢厂合作模式，通过开展委托加工来新增赢利点。金属公司深入到唐山的调坯轧材厂，采购钢坯委托加工螺纹销售终端市场；深入到邯郸市场，选取国内技术先进的冷轧薄板加工厂，采购敬业、燕钢、德龙等钢厂热轧卷板加工生产为冷板、镀锡板，向国内食品包装等终端企业进行销售配送。
　　目前，金属公司已形成了钢材、煤焦炭、铬系产品、有色金属、石油化工、钢铁加工制造租赁等方面的供应链经营体系。金属公司与上下游客户形成了紧密的互通互联关系，在经营过程中协同发展，互惠共赢。
推进智慧物流产业建设
　　为服务京津冀周边钢铁生产制造及流通企业需求，金属公司筹划建设河北省智慧物流产业园区。园区占地约800亩，一期约500亩，将建成大宗商品交易区、物流总部基地、产业物流聚集加工区、城市仓储配送区。从而将钢铁产业链条中的加工、交易、运输、仓储等功能纳入到园区中，提升公司整体供应链集成服务能力，服务京津冀协同发展国家战略。同时，逐步引入生活消费品业态。目前该项目已被纳入河北省政府2019年重点前期工程项目。
　　依托河北省“三区一基地”的功能地位，金属公司积极把握河北省建设全国现代商贸重要基地契机，推进物流运输业务发展。在开展已有宁夏、内蒙古、唐山、天津运输路线的同时，拓展业务空间，增加北京、石家庄、邯郸等重点城市及节点城市的战略布局，在运输产品上逐步向生活消费品、农产品冷链等方向拓展。借助大数据“云服务”实现物流配送的信息化、智能化、标准化，更好地为客户服务。搭建运输信息化服务体系，实现运输业务平台化的转变。
　　为了更好地降低交易成本，提高集约化水平，金属公司依托智慧物流园区搭建大宗商品物流交易系统平台来满足客户的交易、仓储、运输、融资等各项需求。借助传统的IT与CT技术，引入云计算、电子商务等新技术，实现交易及园区的信息化，依托物流信息化平台及物流业务系统，可为客户提供信息服务、钢材交易服务、数据交互等服务，优化供销配运环节中运输、仓储、配送管理，从而实现大宗商品物流的自动化、信息化与智能化，有效整合供应链上下游资源。
　　未来，金属公司将继续发挥大宗商品供应链核心企业的引领带动作用，提高业务创新能力，充分发挥产业资源集聚作用，在交易模式、供应链金融等领域形成新动能，不断提升现货交易平台在实体经济领域的创新力和竞争力，增强服务实体经济能力，拓展服务实体经济领域，更好地为实体经济发展创造更多新想法、新思路，贡献更多新力量、新动能。