□ 中金协焊管分会首任会长、天津友发钢管集团董事长 李茂津
各位领导、朋友，以及来自全国各省市焊接钢管及相关行业精英们，大家上午好！
　　很荣幸能够出任中国金属材料流通协会焊管分会首任会长，感谢大家的信任和支持，这也是我从事钢管行业31年以来当上的最大的“官”。
　　既然接了这个会长，也借今天高朋满座、精英云集的机会和大家沟通探讨协会组织的要求、想干的事以及对未来行业发展的认识，请大家批评指正。
　　一、会长不仅是荣誉，更是责任。
　　其实今天很多同行企业都非常优秀，都有资格和能力胜任会长。我能当选首任会长，也不是个人能力问题，而是大家对友发钢管的认可。这个认可我体会主要是两个方面：
　　第一，是认可了友发的行业规模和行业位置。友发钢管从2000年创业开始，从来没有停止过发展的脚步，产销规模从最初的年产一万多吨发展到今年将近1700万吨，成为中国千万吨级焊接钢管制造企业，连续14年保持了全国产销量第一。国家工信部上个月发布的《第四批制造业单项冠军示范企业名单》里面，正式确认了友发是焊接钢管行业的冠军示范企业。
　　第二，是认可了友发的做人做事方式。这些年友发始终秉承“同行是朋友”的理念，也为行业做了一些正能量的事。比如，联合行业几家焊管企业共同起草3091标准，规范了行业标准，并在冶标院和钢管协会支持下，共同发起设立了“钢管标准推进委员会”，推动行业标准的统一和落地，最大限度地改善了质量标准与现实两张皮的不规范问题；比如友发坚守诚实做人、诚信做事的底线，从未拖欠员工工资，绝不拖欠合同款，在这方面十九年来无一起诉讼。比如多年来友发投入数亿元资金用于车间现场和安全环保改善，勇于探索，舍得投入，争取做到环境一流；比如友发倡导“利他”文化和“合作”理念，本着“利己先利人”的做事出发点，推行股份合作机制，从而拥有了全集团131个股东的核心团队，也成为了友发最大的财富。这些做人做事的方式，可能是被推举为会长的第二个原因。以上的两个方面，其实只说对了一半。更为重要的原因，其实还是来自各级领导和专家对友发和我本人的厚爱！
　　除了感谢，我也想表达一个观点：我当首任会长不仅是荣誉，更是责任！是付出！
　　二、协会是个组织，是交流合作的平台。
　　中国金属材料流通协会，是在民政部监督管理和国务院国有资产监督管理委员会业务指导下独立开展活动的一个全国性组织。着重建立金属产品生产商与贸易商之间的交流平台，这次成立的焊管分会，也是建立国内焊管生产商与钢贸商、焊管设备及配件生产商、以及金融和物流等服务商于一体的交流合作平台。贡献可分大小，参会不分早晚。
　　作为首任会长，通过焊管分会这个平台将为行业做以下事：一是借中金协平台打通金融渠道，帮助下游钢贸商融资。
　　二是沟通上游原料信息，形成采购联盟和价格联盟。对上游和下游保持信息畅通，对区域市场可联合维护，避免行业无序或不公平竞争。
　　三是促进生产企业更好地服务钢贸商和终端用户。探讨营销新模式，共同谋划“钢管一站式服务平台”的落地。
　　四是集中资源，解决行业痛点。比如：团体标准制定，质量抽检落地，行业数据统计，企业困难申诉等。
　　五是促进行业智能化发展，创建生产企业与贸易流通企业间的桥梁。
　　同时我也代表分会组织向各位会员单位或拟入会的企业提出四点要求：一要按时参加协会活动。二要按时填报各种数据。我们不仅要如实填报本企业数据，还要配合协会统计工作，完成每年度的数据采集，大数据的形成，最终还是为大家所用、为大家服务。三要按时缴费。费用不高、性价比高，按时缴费、享受组织价值、体现成员责任。四要注重团结，多献良策。天下不存在没有分歧的组织，关键是大家要保持包容的心态，严于律己，宽以待人，妥善处理好分歧。以主人翁心态，对协会如何发展献计献策。
　　三、同行要成为朋友，发展需要联盟。
　　当前焊接钢管行业集中度偏低，企业众多；行业产业链比较分散，集中需要较长时间；行业恶意竞争激烈，低价亏本倾销。一个城市中不仅不同品牌经销商之间互相杀价，即便同一品牌经销商之间也杀价竞争，最终都没有利润。
　　我们是否可以在成熟的市场探索形成钢管生产企业联盟和同城钢贸商联盟？共同制定市场规则、维护市场秩序，杜绝小聪明，如果有人违规，我们就一起把他清理出去。市场维护好了，整体行业发展健康了，最终受益的是我们大家，是产业链上的所有参与者。
　　所以我说，同行不是冤家而是朋友，而且一定要成为朋友。同行要有竞合精神。任何行业都存在竞争，没有竞争哪来的企业发展和行业进步？如果全中国只有你生产钢管，还抓什么产品质量啊？还提什么服务客户啊？所以，竞争是永远存在的，只是如何面对竞争和如何面对竞争对手的问题。
　　对此，我提出三点看法：一要有做人的底线。尊重竞争对手，不说同行企业坏话。这是我在友发营销培训上说的：你可以说自己的产品好，但不要贬低同行，贬低同行就是贬低自己的人格！二要有做事的底气。眼睛向内抓管理，少发牢骚。如果有一天我做不下去、垮掉了，一定是我自己无能干垮的，而不是被同行挤垮的。三要有开放的心态。我参观过很多钢管同行企业，也有很多同行朋友来过友发。我曾经在很多场合说过“如果同行去你车间走一圈就能把一切都学会，你还有保密的必要吗？如果去你车间走一圈拿不走你的核心秘密，你让他看看又有什么可害怕的呢？”我们应该广交同行朋友，以开放的心态广泛交流、对标、合作。
　　我们今天成立焊管分会，也是力争打造一个行业竞合的平台，学习“海螺水泥联盟模式”，促使行业持续健康发展。
　　四、行业未来发展趋势。
　　现在社会上也有很多声音，对未来焊接钢管乃至整个钢铁产业发展比较悲观，认为随着宏观经济增长的放缓、基础建设投入的减少，焊接钢管需求将减少。但我个人比较乐观，我认为中国目前第三产业占比与发达国家还有相当大的差距，特别是中国的城镇化进程还刚刚超过一半，所以消费潜力巨大，中国是全球最大的钢管生产国和消费国，未来中国焊接钢管行业的增速会放缓，甚至是“零增长”，但总消费量在未来十年内不会下降，应会稳定在5000万至6000万吨上下。
　　未来行业将出现三个变化：
　　第一个变化，产业集中度会持续提升。焊管这个传统行业已经没有创业的机会了，行业增速放缓，就意味着行业洗牌会加速，未来会出现更多的行业企业兼并重组，没有规模优势和差异化特点的中小焊管企业很难生存，会逐步退出市场。正所谓强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”，其实表达出了市场经济发展的一个必然规律：随着行业逐步走向成熟，必然迎来产业集中度的提高！做企业毕竟不是做公益，这是很残酷的，这是不以人的意识为转移的。但是，产业集中度的提高有利于行业健康发展。我们拿美国举例，2001　年美国共有19　家板材生产企业，通过兼并重组，到2008年企业数量减少到只有9　家。全行业毛利率从2002年的约5%上升到2005年的约17%。
　　下个十年我们也许会看到，中国焊接钢管行业头部效应会更加明显，行业前十名企业可能会占据整个行业80%以上的市场份额。随着行业集中度的加大，行业走向成熟，行业整体利润率不会下降反而会上升。
　　第二个变化是：未来焊管行业会逐步走向智能化生产。对于焊管这样的传统制造企业而言，随着人工成本的不断提升、员工对生产现场环境需求的不断提高，企业逐步迈向智能化制造将会是必然的发展方向，未来会迎来“无人焊管生产线”。虽然焊接钢管行业在这个方面会落后于很多电子行业、汽车行业，但不代表着这一天永远不会到来。友发已经开始着手这方面的研究探索，虽然困难重重，但意义重大，欢迎今天参会的各位焊管企业和设备厂家积极参与，推动行业超前发展。
　　第三个变化是：规范保长久。
　　我国焊接钢管行业绝大部分企业都是民营企业，我们幸运地赶上了中国改革开放40年和经济高速增长的近20年，虽然焊管行业利润微薄，但我们还是一点一点地积攒起来了，我们在座的企业能够发展到今天实属不易。民营企业也许在“野蛮生长”的创业过程中存在瑕疵，但也为地区、行业、国家做出了很多贡献。如今时代不同了，行业已经过了高速增长期，国家也反复在提倡高质量发展，这就意味着我们按照过去的方法干已经走不通了，我们的企业如何能够保持长盛不衰？答案只有一个：必须走高质量发展道路。高质量发展首先要与时俱进地规范企业经营行为，才能让企业活得长久。环保上要有超前意识，要舍得投入；用工上要做好全员劳动保护；质量上要有标准底线；要依法纳税。“只要做的是正能量的事，上帝都会帮你！”但行好事，莫问前程。未来我坚信，谁在环保、质量、安全、用工、纳税等方面彻底规范，谁就能走得更远，笑到最后。
　　以上就是我今天想要与各位领导、朋友沟通的四个方面内容。莎士比亚在他的名作《暴风雨》里面说，凡是过去，皆为序章。这句话告诉我们，不管过去的事是好是坏，是成是败，都不要再惦记，每一个过去都是新的开始，要充满信心地面对未来。今天成立的中金协焊管分会，就是未来我们共同谱写的新篇章！