□现代物流报全媒体记者曹朝霞
　　对杜振刚来讲，刚刚过去的一年，虽然品尝到贸易、运输业的酸甜苦辣味，却也充满“小确幸”，新座驾“C7H440　国六”汕德卡就是其一。
　　杜振刚是中国重汽商用车产品的忠实客户，在购买国六汕德卡燃气车之前，之前已经购买4台斯太尔曼发动机国五燃气车，“曼发动机省气！自从换了燃气车，每天比原来能省100多块的燃料费。”谈到选择汕德卡国六的感受，杜振高兴地介绍，他跑铜川到西安路线，每天三个来回，加起来大约500公里。他还谈到，他最看重的是汕德卡的高出勤率，时间就是金钱，他和另一位师傅两人轮班开车，人休车不休，每天运营时间20小时左右，一个月出勤28~29天，休息时也往往是因为雾霾天限行、高速路堵车等客观情况。对于售后服务，杜老板也很满意：“中国重汽商用车的产品他们提供上门服务，不管在哪里发生故障，打电话2小时内就能赶到，很方便。”
　　抛去这些数字经济，让杜振刚心里特别熨帖的是，汕德卡驾驶室视野开阔了，座椅舒服了，车载智能通系统带有蓝牙，接打电话方便，长时间开着不像以前那么累了。这些点点滴滴的设计改良，对于长期在路上、以驾驶室为第二个家的杜老板来说非常重要。旅途不再是疲于奔命地应付生计，“诗和远方”就在当下的驾驶乐趣中。“我应该是陕西铜川第一批购买汕德卡国六燃气车的，很可能是第一个，”杜振刚自豪地介绍。能让他大胆“吃螃蟹”，固然基于对老熟人、汕德卡铜川经销商老板袁建平的信任，还有买车贷款方便，以及自己的换车需求和对高端车的品质追求。
　　杜振刚可以说是铜川市散户群的一个典型代表。
●布局陕西铜川
　　1月18日，“全勤汕德卡高效王中王”国六燃气车推广活动暨经销商铜川建东兴公司的开业庆典在陕西铜川隆重举行。建东兴公司作为汕德卡在铜川的总代理，专营汕德卡品牌，其开业标志着汕德卡销售网络正式布局铜川。
　　铜川地处陕西中部，矿产资源多达20种，尤其是煤炭及砂石料产业较为发达。在贯穿铜川的210国道上，卡车川流不息。中国重汽集团商用车销售部陕西分公司经理李书武告诉记者，那多是从铜川运送煤炭、砂石料去往西安和两湖的车，两旁的门店也依靠卡车业务存活。据了解，铜川地区耀州、王益、印台区集中着众多卡车用户，养车基本是当地众多家庭的经济支柱。
　　李书武介绍，铜川散户市场占到了80%，对车辆性能、品质的要求较高，近年来司机的素质及对自己安身立命的“座驾”投入也在逐年上升。“铜川的客户懂车，更认好车。随着环保的升级及物流运输市场的转型，我们客户换车周期将会越来越长，在大环境影响下，高品质、高可靠性的车辆将是众多客户的首选，养一部好卡车，开着舒适，故障少，赚钱多，是每一位客户的追求。”作为负责陕西全省汕德卡营销工作的陕西分公司经理，李书武对铜川客户需求了解甚深，表示一直以来非常重视散户市场。（下转B2版）
（上接B1版）
　　●剑指高端国六燃气车赢得市场
　　李书武经理告诉记者，秉承中国重汽“心无旁骛攻主业”的理念，在“连年翻番”的三年销售规划下，汕德卡品牌定位由原来的“进口替代车”向“进口替代车+各细分领域高端品牌”转型。
　　目前汕德卡已扎根煤炭运输、快递快运、冷链运输、危化品运输、应急救援、油田作业、通讯等多个细分领域。“今年，中国重汽集团根据物流发展的大趋势，开发了汕德卡尊享版车型，布局每一个细分行业的高端市场，致力于让每一位客户都能够用得起汕德卡产品。”李书武在“全勤汕德卡高效王中王”暨铜川建东兴公司的开业庆典上谈到。
　　其中，汕德卡燃气车在品质升级、练好内功的基础上，找准政策时机迅速切入市场，赢得市场欢迎。“中国重汽汕德卡经历了严苛的高温、高寒、高湿、高气压等恶劣环境的破坏性实验，发动机经历了40000个小时的台架实验，缸盖更换进口材质、混合气全进口等匹配可把所有的国六痛点消灭掉！”推介会上，李书武经理踌躇满志地介绍，燃气车辆在全国实施国六排放标准半年以来，普遍存在很多诸如车价高、发动机性能不稳定、气耗高、高温限扭等痛点，而技术成熟、久经考验的汕德卡国六燃气车完全避免了这些问题。
　　据汕德卡陕西分公司销售经理周鹏博介绍，汕德卡国六燃气车配备440马力的国六曼发动机，火花塞从单铱金提升至双铱金，在使用寿命上进一步增强；扭矩也比国五标准的进行了提升。应用国际驰名的零件，但发动机、变速器、后桥等总成件全部为中国重汽自制，厂家可以向客户提供最全面的一站式售后服务，陕西目前设有18家厂家一级授权服务站。此外，每车都配备“智能通”，可以实时定位、驾驶分析、月度报表、故障诊断等功能，方便车队或者老板进行车辆数据化管理，并且指导驾驶人员进行操作指导，降低气耗……汕德卡国六燃气车产品性能总结为六大特点：“心”更强、“脑”更聪、“身”更轻、“体”更健、用更省、车更牛。
　　据了解，在陕西区域，超过100辆国六汕德卡燃气车已投入使用。铜川地区2019年1~11月份新增牵引车辆中，燃气车占比达到90%以上，其中汕德卡在当地牵引车市场中已有一定占有率。在“全勤汕德卡高效王中王”暨铜川建东兴公司的开业庆典上，现场超300人参加了庆典，有十几位客户订车。活动结束后，大众的热情仍久久不散。