□ 特约评论员李宏
　　采购规模达数百亿元的第三批国家组织药品集中采购中选结果已于8月23日截止公示。不少明星药品给出了“跳楼价”，让患者看到了真正的实惠；同时，在利润空间被一压再压的背景下，国内药企也在积极求生。
　　笔者认为，药品牵系百姓健康，人命关天。特别是全球疫情之下，药品与民生安危更是密不可分。第三批国家药品集采倒逼医药产销企业优胜劣汰，更加利于民生。
　　据报道，本次采购最高降幅达95%，涉及300多个品规，治疗疾病种类涉及到恶性肿瘤、高血压、糖尿病、精神类疾病等，给广大患者带来了真正的实惠。
　　本次集采对未来提高药企集中度，规范药品流通环节，建立医保药品的支付标准，改善医院用药目录，提高患者用药可及性，降低医疗费用等，起到了很大作用，意义深远。
　　从中国药品生产企业讲，考验我们的时候到了。一方面，以往不少跨国药企的原研药品种在国内市场占据主导地位，本次集采外资方面仅有卫材的甲钴胺片、优时比的左乙拉西坦注射用浓溶液、辉瑞的利奈唑胺片等原研药中标，跨国药企出现了集体“大撤退”现象，不少企业已“出局”；另一方面，虽然国内药企占据了绝对优势，但也并非高枕无忧，进入了“价格厮杀战”，创新质优价廉的药品，成为中国药企的不二选择。
　　从药品流通企业讲，躺着挣钱的“好日子”也到头了。药品集采之后，地方升级版的带量采购也相继出炉。例如，近期，上海市医保局和上海市卫健委就联合印发《意见》，鼓励公立医疗机构在坚持质量优先、确保用量、保证回款的基础上开展带量、带预算的药品集中议价采购，优先选择未纳入国家和本市带量采购的药品以及自费药等。
　　药品集采的扩围，使国内药品销售的竞争愈发激烈，靠几个产品支撑上千人甚至上万人的全国性营销团队、销售费用占比过高的状况，必将成为历史，行业环境倒逼企业改革营销模式。对于大部分未中选的企业来说，当务之急还要转战院外市场。众多品牌产品如何在零售市场继续释放价值，是药企亟待破解的困境。
　　百洋医药搭建的“商业化平台”，通过全渠道管理、多品类协同以及数字化营销，深入链接医疗机构、零售企业和工业企业，优化营销成本，提升营销效率和规范度，克服了自建全国性销售团队各自为战、成本太高的弊病。
　　在“优胜劣汰适者生存”的规律面前，这种将所有的下游客户视为自身价值链条上的关键环节，积极展开合作，寻求共生共赢的模式，值得医药行业借鉴。