□徐晨
　　随着直播行业的日益发展，直播从一开始的只是一些网红或者普通素人的直播聊天、才艺展示，发展到现在越来越商业化、专业化的程度。最初的时候，各个平台上的直播，只能靠网友的打赏和送礼物赚取一些利益，经过一段时间的演变，直播开始向商业靠拢。直播带货就是将直播和商品售卖相结合，在直播过程中进行商品宣传或售卖。在这个过程中，人物没有变，可以是网红、明星、素人、商人或其他任何人。变化之处在于直播的内容变为主播对一些物品的使用感受的分享，一些爱用物品、好用物品的推荐及“种草”，又或者是对所直接销售的商品的讲解。
　　起初，直播带货因为能让观众更高效全面地了解产品和以更低的优惠价购买商品，受到了观众的关注和追捧。“头部主播”薇娅、“口红一哥”李佳琦等爆红，吸引了大波流量，掀起了直播间购物热潮。后来，随着带货主播的翻车，如辛巴“糖水燕窝”事件，薇娅偷税漏税被罚，李佳琦停播整改，再加之直播间带货时声嘶力竭的呼喊、真伪莫辨的套路、无限循环的重复，简单粗暴的上链接、拼手速、下订单，公众对直播带货的热情开始下降甚至对直播带货逐渐反感。
　　在直播带货渐显疲态时，新东方的东方甄选直播间火了。主播董宇辉直播带货，除了卖货，还贩卖人间烟火。用双语直播、边分享边卖货，诗和远方、文学、历史，山川、河流，乡土、异域，娓娓道来，成为了直播带货界的一股清流，一下子搅动了沉寂的直播生态。卖6元钱一根的玉米，他能出口成章来段几百字的满分作文，引起人们对无数美好事物的回忆;卖鲥鱼时，他会说鲥鱼是世界上最优雅浪漫的鱼，即使被渔网抓住了，它也不会逃跑，只是害怕自己的鳞片会掉，所以坦然接受命运;在直播中，他看起来不像是急着卖货，而是像老师、像朋友，与你促膝而谈，分享自己的点点滴滴。在他的直播间，人们感受到的是舒适、是享受、是真情实感。对自己信任和能给自己带来愉悦的主播，有什么理由不买他的东西呢!
　　如今，各行各业都在追求高质量发展，直播带货也不例外。那么，直播带货高质量之路在何方?“董宇辉现象”给了这个行业一个有益的启示：文化加持让原本没有多少感情色彩的购物行为有了更优的体验、更多的收获。企业应精心打造“文化IP”形象，通过文化输出，让受众在文化接收、文化认同中产生购物冲动。