□程子姣
　　房间堆满纸箱、胶带，明亮的白炽灯下，加工工人身影攒动……“我们所有商品的备货是日常月销的3倍，热销爆款备货达4倍。”京东富粒滋狗粮店铺小二陈谨谈到618业绩难掩兴奋。她表示，为了保证大促的店铺效率，并于当天将所有货及时发出，618期间增派店铺人手为平时的3倍，预计店铺销售额可以超过20万元。“没想到销量这么好，每天都打包发货到半夜。”有商家说道。这一次，以价换量，再度成为中小商家的选择。不少商家用低价引流商品，为店铺带来显著的业绩增长。
　　借着消费复苏的春风，多个电商平台在618推出补贴政策，试图通过更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营，吸引并抓住中小商家。
　　淘宝6月1日发布的数字显示，今年618第一天，实现成交的中小商家店铺已达到200多万个。淘宝内部人士透露，淘宝首页以中小商家商品为主的“淘宝好价”频道将被设为长期入口，618之后仍将被放在首页重要位置。
　　显然，淘宝正在重构生态。淘宝内部人士透露，淘宝天猫在今年4月分别成立了中小企业发展中心、品牌业务发展中心和超市业务发展中心。两个中心相互连通，逻辑是共同支持商家从创业到中小企业再到品牌化的上升之路。
　　针对商家发力，京东这步棋落子似乎更早。今年年初，京东面向各类商家发布了“春晓计划”，通过0元试运营、新店大礼包、5000元新商家广告金奖励等等一系列扶持举措，吸引了包括新农人、设计师、手工匠人等大批个人和个体户新商家入驻。今年一季度，京东新增商家数量同比增长了240%。同时，京东在618发布“减负增收”大礼包，将面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。
　　经济回暖周期，电商正在加码扶持中小商家，在流量、政策、补贴等各方面给予中小商家更大力度的倾斜，吸引渠道商和中小商家入驻。618已经成为这场变革的“前哨战”。而中小商家更强的参与感，显然为这场变革开了个好头。“谨慎掏兜”的时代，电商行业看到了“低价”背后新的市场与机会，新的战役已经打响。从今年618各家平台展推出的措施来看，直接补贴、价格直降、发红包这种更简单粗暴的优惠，逐渐成为行业共识。同时，低价也成为“日常”，平台之间开始从争夺消费者，深入到争夺低成本供应链和中小商家。
　　淘宝天猫618总负责人暮珊透露，今年淘宝天猫618是历史上投入最大的一届，全周期预计实现超600亿流量曝光，同时阿里妈妈还提供总计23亿红包，为超100万商家带来百亿流量支持。
　　淘天集团业务发展中心总裁刘鹏对记者透露，将不再以GMV（成交总额）来衡量团队618或者未来的双11的工作做得好还是不好。“618虽然是一个大促，会爆发非常大的成交规模，但是电商的关注点已经发生变化”。