□吴锐
　　大汉电子商务有限公司（以下简称大汉电商）是中国500强企业大汉集团的控股子公司。大汉电商是“2016年中国互联网百强企业”“国家高新技术企业”，公司旗下的钢铁电商平台“大大买钢”，致力于打造最具价值的钢铁产业链数字化生态平台。
　　大汉电商的迅速发展与公司积极推动数字化转型密不可分。近日记者采访了大汉电商技术总监宋军，了解大汉电商的发展历程。
　　“稳步发展”与“平台孵化”同台竞技
　　汉集团创建于1992年，1993年开始进入钢贸领域。市场经济转型初期，大汉通过与钢厂签订“大户合同”开启了钢贸发展之路。与司机签订联合配送协议，大汉垫资、找货源，司机配送收款，在湖南的地市不断复制此模式，使大汉迅速占领了湖南市场。赢得了“大汉钢材，钢材大汉”的口碑。
　　2003年大汉钢铁走出湖南成立武汉大汉，2004年8月大汉物流股份有限公司成立，标志着大汉钢铁正式进军大西南，成为萍钢、涟钢、湘钢等十多家大中型钢铁企业的战略合作伙伴和重点经销商。大汉物流于2009年通过国家AAAA级综合型物流企业评估和ISO质量管理体系认证；2012年8月成功晋升为国家AAAAA综合型物流企业。
　　2013年开始，国内大量钢贸企业陆续暴雷，对行业造成了巨大的冲击。当时大汉集团董事长傅胜龙做出判断，行业需要变革，产业互联网正在成为大宗商品贸易发展的趋势。
　　2014年12月大汉电子商务有限公司成立，标志着大汉钢铁进入线上线下发展齐步走阶段。公司在2015年上线了自主研发的电商平台“大大买钢”，同年公司被列入湖南省电子商务重点培育项目，并很快获得了“中国互联网百强企业”“中国BtoB企业百强”等荣誉称号。
　　2018年1月大汉供应链有限公司成立，定位“成为最具价值的钢铁供应链服务商”，大汉供应链有限公司荣膺2019年度中国钢材销售第四位，被评为“2019年度中国钢材销售十强企业”。
　　至此，在大汉集团内部出现了两支从事钢贸业务的主力军，一个是代表传统商贸模式，依靠资源和渠道的“功勋老臣”大汉供应链；一个是代表新营销、新技术，依靠数字科技的“平台新星”大汉电商。这一“老”一“新”，难免碰撞火花。在大汉的钢铁电商平台转型过程中出现了一条观念差异的鸿沟。
　　在发展中论道“技术”和“经验”融合共生
　　随着时间的推移，集团高层很快认识到，两家公司，线上与线下，如果各司其职分别发展的话，很难适应行业的发展趋势。
　　大汉供应链长期处于传统的经营环境中，如果不能突破转型，不能紧跟数字化的发展步伐，难免面临被时代洗牌的局面。
　　大汉电商要完全脱离线下渠道，仅靠线上模式来发展，也存在很多局限性。只有线上线下完全融合，“兵合一处，将打一家”，才能真正实现整体发展。
　　大汉集团董事长傅胜龙很清楚，要达到这个目标，必须先消除两个公司之间的观念鸿沟，这需要一些卓越的领导技巧。
　　在一次集团高层会议上，董事长傅胜龙感觉到时机成熟后，立刻在会议上总结道：“人际交往中最大的挑战之一就是理念差异。如果两个组织存在不同的理念，就很难进行有效的对话，容易出现排斥、抵触和孤立。只有当我们在相互交流中积累了共同的理念和语境，形成了共通的语言，我们才能真正取得突破。”公司必须积极整合资源和实力，实现优势互补，以在未来的行业竞争中保持领先地位。
　　通过辩论达成共识，2020年7月，通过大汉电商对大汉供应链的并购，两家公司实现了合并，这也标志着大汉正式步入钢铁电商平台转型的发展快车道。
双剑合璧，企业实现腾飞
　　随着公司合并，大汉电商在科技应用上迎来了更加有针对性的发展方向。公司积极运用数字科技，推出了一系列创新产品，包括汉河平台、智会多、信会多、汉费控、汉经理人、孺子牛等，这些科技产品不仅能够有效提升公司内部的运营效率，还能够为大大买钢平台上的钢厂、贸易商和采购商提供便捷的采购、销售、物流和金融等全方位服务。
　　比如“信会多”“智会多”这两款产品，通过对大数据的应用，很好地帮助客户企业解决了融资难的问题。参与平台交易的各方，不论是钢厂还是采购商，都有融资的需求，而银行同时也有放贷的需求。但银行希望自己的贷款能投放给成长性好、经营稳定的企业，以实现低风险、收益稳定。这其中的难点就在于如何判断企业的经营状况。
　　大汉电商开发的数据中台可以很好地解决这个矛盾。它可以基于客户企业的利润率、资产负债率、税务违法信息等重要数据，完成一个精准的企业评估画像，还可以对企业贷款从贷前的客户准入、贷中的资金监控、贷后的回款情况全程进行跟踪。这就大大降低了银行贷款的风险。
　　三湘银行、湖南银行、长沙银行等金融机构参观了解了大汉电商信会多、智会多等数据产品后，认为大汉的金融风险防控系统整体水平不低于金融机构。从此以后，商业银行在大汉电商的平台投放贷款的信心更强了。截至目前，大汉电商的平台累计获得银行授信10亿元，累计发放贷款40亿元。2023年开始，长沙银行和宁波银行还开始向大汉电商平台提供贷款免担保的服务。
　　金融支持无疑让大汉赢得了更多钢厂、采购商的青睐。数字化转型升级给大汉电商带来了实实在在的效益。和大汉物流合并后，两家公司“双剑合璧”，业务实现了爆发式增长。截至2021年底，公司销售钢材超过1500万吨，销售收入接近600亿元。线上线下的融合让公司达到了一个前所未有的新高度。
　　以理性、开放、共生的
心态拥抱科技
　　宋军提出，现在钢铁行业供求关系正在发生逆转，正在从卖方市场慢慢向买方市场转变。在这个转变过程中，中间经销商的价值正在日益凸显。随着这个趋势的演进，钢铁电商借助科技带来的效率优势、风险防控优势、支付优势……必将在行业中发挥越来越重要的作用。
　　历史发展证明，曾经争论激烈的不同范式，往往并不是简单直接的谁应该替代谁的关系，而是要经历一个相互融合的阶段。比如自行车并没有被晚100年出现的汽车直接取代，如今自行车和汽车的互补性更加显著；如今在电气工程领域，交流电、直流电的互补性也更加明显。
　　当拥有传统行业经验的老将和掌握数字科技的新秀相碰撞时，双方都能以开放、理性、互补、共生的心态去看待对方，这才是企业实现科技转型的关键所在。