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《记者走一线——数字化转型典型案例企业巡礼》
聚力 凝新 做产业C2M卓越生态构建者
——访江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司副总经理焦刚
稿件来源:贾奥胜

  □本报全媒体记者贾奥胜
“在数字化转型方面,我们的工作口号是一切业务数字化,一切数字业务化。我们的所有业务都能进行数字跟踪,让工作更便捷高效,让用户感受更轻快明朗。”江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司(下称钢宝股份)副总经理焦刚在接受现代物流报全媒体记者采访时如是说。
  制造业是实体经济的主体和立国之本,作为重要的基础原材料产业,钢铁工业是中国制造业的一个重要组成部分。近年来,中国钢铁企业持续组织开展数字化转型活动,自动化、信息化、数字化、网络化、智能化水平不断提升。据《中国两化融合发展数据地图(2018)》显示,2018年,中国钢铁工业的两化融合指数为51.2,关键工序数控化率68.7%,应用电子商务的企业比例超过50%,行业数字化水平明显提高。
  作为一家面向社会的专业化钢铁电商企业,钢宝股份专注于细分市场,主要从事中厚板等钢材产品的网上零售、个性化定制等业务,并搭建了被誉为钢铁电商界的“淘宝网”——金陵钢宝网以及独立于钢宝网以外的第三方平台“钢e切”。通过平台的长尾效应,钢宝股份串联钢铁产业链,有效解决了上游钢材生产企业尾材处置难题和下游客户包括“零采零购”在内的个性化需求,实现了资源的高效配置。截至目前,金陵钢宝网原始的客户目前有13,000家以上,月销售额15万吨左右;钢e切客户目前约有5000家,平台优势明显。
坚持技术为底成就行业标杆
  在中国大宗电商市场,国内钢铁业借助“互联网+”实现转型升级的势头良好,目前钢铁电商已在国内大宗商品领域成为产业互联网发展的“领跑者”之一。随着钢铁电商平台如雨后春笋般在国内涌现,如何在众多同行中脱颖而出成为钢宝股份获取成功的关键。“钢宝股份成立之初主要是为了处理板材生产加工所附带的尾材,但鉴于当时尾材处理工序复杂,且行业数字化水平低下,导致我们当时的工作效率比较低,利润很薄弱。”焦刚告诉记者。为了改变这一现状,钢宝公司创造性地打造了金陵钢宝网,用平台的思维去进行管理库存销售和销售整理货料,改变了传统的销售模式,同时还大力建设数字仓储,将销售端与仓库端相贯通,打造了所谓的钢板行业的“淘宝网”,工作效率得到了极大提升,用户的实际体验也得到了优化。
  据了解,除电商平台金陵钢宝网外,钢宝股份于今年5月份上线了独立于金陵钢宝网以外的第三方平台钢e切。与钢铁电商平台相比,钢e切突破性的PC+APP的双端并行形式“降临”,以简洁高效的操作页面为用户提供专属定制化服务,极大降低了与客户的沟通成本,客户在APP上下单,到手即是成品。此外,基于钢宝股份庞大的下游客户群体,钢e切可以做到不同客户在同一批或同一张钢板上作业,集中化的作业使得材料利用率由原来的75%提高到85%,有效提高了加工效率,与传统方式相比可降低大概10%的成本,综合优势明显。
  钢宝股份一直秉承着“技术为底”的工作理念。“在研发费用上,我们投入比例逐年增加。在此基础上,我们正在设计一套偏向于智能化的自动判断系统,目前正与多家高校联合研发。”焦刚表示,这套系统一旦成功研发,便能极大地提高工作效率,届时我们只需要收集并上传客户需求,系统后台便能自动判断并进行分配,这将是我们向AI技术和智能算法迈出的重要一步。
为客户降本增效打造个性化平台
  近年来,中国钢铁电商行业产值快速增长,从2015年的1840.3亿元增长到2021年的8379.9亿元,行业已经进入头部企业竞争阶段。如何在竞争的浪潮中脱颖而出,成为每一家钢铁电商企业需要思考的问题。“以前大家对钢企的第一印象就是脏乱差、浓烟滚滚,但现在钢企已经发展的非常先进了,无人化、智能化、绿色化管理成为了大型钢企的标配,大部分钢企已经成为了‘花园式’工厂。”焦刚告诉记者,钢企的发展变化是“自然法则”的体现,这对钢铁电商企业来说具有警醒作用,所以我们开始在生态方面做一些建设,尽量从维度上扩大自身。
  背靠南钢,钢宝股份在生态建设上大步迈进。在数字化转型、管理能力建设及配套服务完善方面都非常重视,经过多年发展,钢宝股份已经成为国内领先的钢材流通领域综合方案提供商之一,利用产业互联网具有连接、共享、开放的特性,钢宝股份具有独立完整的供、销及研发等业务体系,能有效链接上游钢材生产企业,下游钢贸企业及终端消费者,实现上中下游全流程链接。
  在企业昂首阔步向前发展的同时,也担负起了节能减排降碳的社会责任。通过钢e切平台的集成作用,提高了资源利用率,降低了整体的物流成本,在给客户降本增效的同时,也推进了“双碳”的进程。“钢宝股份通过串联钢铁产业链,有效解决了上游钢材生产企业尾材处置难题和下游客户包括‘零采零购’在内的个性化需求,实现了资源的高效配置。”焦刚表示,庞大的客户群体无疑是对我们产品最大的肯定,但同时也给予着我们很大的压力,如何继续为客户降本增效将始终是我们工作的重心。
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