□ 苗夏丽
　　5月20日，三只松鼠“三生万物”2025全域生态大会在上海召开。三只松鼠创始人章燎原在发布会上隆重介绍了公司在渠道、品类、品牌三方面的创新，针对中国零售行业正在发生的供需生态变化，推动公司从核心品类向多品类、多品牌、多渠道发展。
　　供应链大变革向新质生产力转型升级
　　章燎原在发布会上表示，三只松鼠已形成“制造、品牌、零售”一体化的战略布局，在制造领域，三只松鼠将会背靠超30座工厂，延续供应链的变革，缩短产品到交付全链条，带给消费者又好又便宜的商品。
　　高端性价比并非单一让利，三只松鼠的供应链改革着力原料、加工和交付三环节，有效推动整个产业链提质增效，不仅实现了原料、设备、包装、物流与工艺上的突破，还成功大力降本。
　　章燎原在会上表示，随着商业数字化的成熟，消费者会越发有能力识别商品，品牌壁垒被冲破。三只松鼠作为自有品牌制造商，具备构建大、全、强的能力，三只松鼠也会逐步成为一个超级供应链，实现“制造、品牌、零售”的一体化布局。未来，三只松鼠的目标是成为中国领先的多品类、多渠道制造型自有品牌零售商。
品销合一高效管理模式引领多品牌、多业态发展
在过去，三只松鼠建立了“品销合一”模式，如今，该模式的边界被进一步突破。章燎原介绍，三只松鼠已经从科层制组织变成了网络型组织，动态化响应市场。
　　该模式将“产品、市场、渠道”三个环节串联成高度协同的经营体，带动三只松鼠的人效超过传统企业管理的三倍。据章燎原介绍，去年三只松鼠分销做30亿元，只用了120~140人。
　　2024年至今，三只松鼠成功跨界，推出包括蜻蜓教练、东方颜究生、大满坚果等在内的多个新品牌。未来，这些品牌也将进一步完善产品矩阵布局。
D+N多渠道布局线下分销电商思维创线下红利
　　在“D+N”的战略下，三只松鼠的渠道从短视频核心扩展到多渠道。章燎原表示，商品应直达终端，而渠道是了解消费者与市场的关键要素。公司过去践行的“电商思维”要点正在于关注商品效率、关注消费者体验。现在，三只松鼠要以“电商思维”走向线下，再造分销。
　　“过去以利益为主导的模式，不断地稀释经销商、零售商。而新秩序的本质是一场由消费者主权意识的觉醒，推动一批新品牌商和零售商向传统模式的反噬，这是我们最大的机会。”章燎原在会上表示。
　　在“品销合一”与网络化基础上，三只松鼠要重塑品牌与经销商关系，以省区为单元，打造一批品销协同的组织，聚焦产品的全面铺市和终端运营；实施区域集约化运营，通过区域合伙人机制和多品类区域化精耕，推进区域化深度分销，以线上红利反哺线下，与经销商共赢。
　　章燎原表示，如果企业在关键的节点去顺应规律，一定会穿越周期。比如三只松鼠做便利店，是帮助经销商在数字化过程中转型，帮助其在新的零售商大力推动供应链直采的时代拥抱新的变化。
　　与此同时，数字化浪潮下，三只松鼠高度重视新科技带给零售行业的商业价值与创新机会。最终目标是成为一个超级供应链公司，真正实现“制造、品牌、零售”一体化的布局。而三只松鼠从零食品类向多场景消费品类发展，从传统渠道向多渠道覆盖等，都是“三生万物”的体现。