□ 刘菲菲
　　“金融服务的不断创新让我们的思维模式也在转变，从原来以金融视角看行业到如今以行业视角嵌入金融，也给我们服务民营经济和自身发展带来了转机。”谈到行行皆有的“投贷联动”金融服务时，大连银行天津分行副行长王巍一语道出了服务天津科创型中小企业“你有我优”的法宝。而这与该行成立之初确立的“支持地方经济、扶持中小企业、服务天津市民”的市场定位完全吻合。
　　众所周知，在银行服务民营经济发展中，“投贷联动”是近年来金融机构纷纷探索增加金融服务“含金量”的重要板块。但传统意义上的“投贷联动”业务既体现直接融资又体现间接融资，无论是投还是贷都具有“债”的本质，传统条件往往成为了很多科创型中小企迈不过的门槛。
　　“在确定是高新技术企业的基础上，很多初创企业的财务报表很可能不完全符合条件要求，期初这让我们很苦恼。”作为“投贷联动”的受益企业，回忆起几年前企业刚刚建立时的情景，天津爱码信自动化技术有限公司总经理孙进历历在目，他们是智能制造的高新技术企业，先进的设备和产品都离不开可以周转的流动资金，由于企业自身拥有的资产较少，销售收入有限，且缺乏有效的抵、质押担保物，因此起初很难从金融机构获得融资支持，导致企业在项目研发过程中遇到了资金问题。而对于企业成长来说，天津分行大连银行可谓是雪中送炭。
　　据了解，天津爱码信自动化技术有限公司是一家高科技、轻资产类型企业，主营工业机器人系统集成项目，业务领域涉及航天、汽车、新能源等产业，下游以日企、国企为主，与多家著名日本机器人厂家存在长期战略合作关系，该企业拥有核心专利超十项。实际控制人及其核心团队长期从事工业机器人系统集成项目研发，专业背景突出。
　　事实上，让一家金融机构下大力气支持一家刚起步的科创型中小企业，说来容易做来难，不仅需要强大的责任担当，更需要下定决心了解这个行业的勇气。
　　“做投行首先看这个行业有没有‘天花板’，我们对这个企业甚至这个行业做了全面详细的了解和分析，其次关注其商业模式和发展趋势，最后看财务报表。”在深入企业调研几十次后，王巍和投行部团队人员看到了这家企业生产线零部件的精密程度和企业产品的市场前景，更通过调研了解到企业管理者的需求和企业文化，根据企业的实际情况，为企业推荐了“投贷联动”业务，并在天津市金融局的积极推动下，于2017年7月成功向其发放三年期认股选择权贷款500万元，担保方式为专利权质押，同时投资公司向该公司发放股权投资款100万元。贷款与投资款投放后，企业扩大了航天板块的布局，并在当年完成了天津市和国家高新技术企业的认定，与投资公司一同帮助企业完成了高端人才引进计划。
　　如今，逐渐成长壮大起来的“爱码信”深受众多投资机构的青睐，已经陆续获得天使投资、知名商业银行的战略投资与合作，并代理了两家世界500强企业在国内的应用和授权。
　　作为大连银行在异地设立的第一家分支机构，大连银行天津分行通过金融创新服务天津爱码信自动化技术有限公司，打破固有“以贷为首”的思路，通过“以投为先”，在帮助企业减轻了经营和发展负担的同时，更实现了自身业务发展的良性循环。
　　“在全力支持天津中小微企业发展的过程中，我们发现很多缺乏资金支持的科技型中小微企业有技术、有市场，并具备良好的发展前景。所以我们特别将科技型中小微企业定位为核心目标客户群，通过产品创新、制度建设等一系列举措，十一年来已累计为天津地方经济投入资金500多亿元，为千余家小微企业提供了专业的融资服务。”王巍介绍。
　　在服务支持天津民营经济发展中，大连银行天津分行创新脚步从未停歇，先后推出“小额信用打包贷款”，批量支持初创期的小微科技企业；投放“天使贷款”，助力高端人才创业企业迅速进入成长期；开发专利权质押贷款，为成长期企业的融资创造路径；续做采矿权质押贷款，为资源类企业提供融资新途径等等，对于助力天津民营经济发展起到了积极的推动作用。