□陈静
　　社交电商再次显示出蓬勃的生命力。会员电商平台“云集”日前登陆纳斯达克，开盘价13.42美元，较11.00美元发行价涨22%。截至首日收盘，云集报收于14.15美元，涨幅28.64%，市值达30.87亿美元。
　　尽管从募资额来看，云集最多募资1.39亿美元，与阿里巴巴、京东这样的电商大佬们相比似乎不值一提，但招股说明书披露的数据却让人颇为惊讶。
　　云集2016年、2017年、2018年的GMV（成交总额）分别为18亿元、96亿元和227亿元。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%，3年完成的总订单量分别达到1350万、7580万和1.53亿。云集付费会员数量也从2016年的90万增长到2018年的740万，且用户复购率高达93.6%。截至今年3月底，云集付费会员数已经达到900万。
　　会员制电商的生命力到底在哪里？云集创始人、CEO肖尚略表示，最近几年，社交电商和基于人工智能的社会化推荐电商成长都很快，比如云集和拼多多就都属于社交驱动和AI驱动电商形态。“不过与拼多多不同，拼多多提供的商品和服务多来自中小卖家，云集更像亚马逊、天猫、京东，即直接由品牌和品牌一级代理商提供商品和服务。”换句话说，云集的商品以自营为主。
　　纵观国内外市场，很多会员制企业均取得了成功。比如，美国著名连锁零售超市好市多（Costco）从上世纪80年代就开始推行会员制。在电商平台方面，2005年亚马逊率先推出会员制度Prime。在国内，2015年10月份，京东推出PLUS会员服务，成为国内第一家推行会员制的电商平台；2016年底，唯品会推出超级VIP；2018年8月份，阿里巴巴也推出了88VIP会员。“近几年社交电商赛道越发拥挤，云集要开辟新战场，最佳办法就是会员制。”云集电子商务研究中心主任曹磊如是表示。
　　达能纽迪希亚中国区总经理周志刚也表示，作为跨国企业，品牌商也必须学会适应中国电商市场，不断把握电商市场的变化趋势。
　　不过，仅有会员制还不够。曹磊说，云集模式具有强供应链、精选、用户黏性高和社交裂变4大特征。“社交电商不能轻商品重社交，一些社交电商稀释了平台的品控能力，反而丢失了电商的根基，忘记了消费者的核心诉求依然是商品。”