□通讯员徐晶安文明
　　“刘经理，2020年度的战略协议，我们公司已经签字盖章寄出，一式六份，希望以后的合作更加愉快.....”挂断电话后，刘严玮的表情很平静，因为这是他意料之中的结果。
　　去年4月的一天，刘严玮手机突然有一个“安徽合肥”的陌生来电，接听后，电话那头传来声音“请问是河钢承钢的客户经理刘严玮吗？”将近40分钟的通话让他了解到很多重要信息，来电之人竟然是安徽建工集团某集采中心主任，此人所在部门负责安徽建工集团的所有物资采购工作，该集团前不久刚刚中标承建天津市某重点工程项目，正在寻找北方螺纹钢生产厂家。“目前备选的厂家有很多，都有很强的竞争力，但我们公司有自身优势。第一，项目是天津重点工程，而我们的产品质量过硬、品牌响亮；第二，该集团在天津地区没有分公司，不能安排专人在天津负责项目对接，那么厂家对接人员的服务水平和协调能力，将是对方优先考虑的重点。我相信，我可以用认真负责的工作态度和过硬的专业能力，让对方选择与我们公司合作。如果这个项目的钢材供应能够中标，那该客户将成为我公司开发的又一重点工程直投客户。这正符合我们公司大力推进工程直投，通过客户结构调整实现效益最大化的营销理念。”此时的刘严玮信心满满。
　　一个半月的时间，刘严玮一边与客户沟通交流，一边着手准备投标材料，最终河钢承钢在众多投标厂家中脱颖而出，协议签订后，客户明确表示天津中标项目只用河钢承钢产品。半年时间的合作，期间有困难、有快乐、有矛盾，但是最终双方磨合的非常顺畅，刘严玮高昂的工作热情和认真负责的工作态度，没有让客户失望。
　　春节前，工地陆续停工，他与客户约定年后见面，没想到突发疫情，原定计划无法实现，运输受阻，资源有限。此时的刘严玮选择迎难而上，通过电话及网络途径，协调各个部门为客户解决问题，保证工地复工时公司产品可以及时送到工地，与客户的联系更加密切，聊天中并没有过多的提及工作，更多的是朋友之间的问候与关心。他的执着再一次打动对方，在一次通话结束之前，客户主动说了一句“朋友，有时间我们应该敲定一下签订2020年度战略协议的细节了。”挂断电话，刘严玮微微一笑，按部就班地着手协议签订事宜。