□通讯员段炼付泽
“在‘抖音’卖货，是我们拓展业务模式的创新尝试。”11月6日，河钢销售承钢分公司业务经理周涛说。
　　周涛此前就注意到，当前各种视频网络直播已经和大家的生活密不可分，特别是“抖音”平台利用高流量的优势，吸引了一系列知名大企业的入驻，各大钢铁公司也相继入驻这一平台。
　　周涛所在的河钢销售承钢分公司，今年以来以提升卷板高端品种销量为重点，正在优化品种销售结构，全力推动客户结构和产品结构的再优化。
　　如何切实提升营销人员的酸洗镀锌市场开拓能力，争取实现河钢承钢酸洗镀锌销量的稳步提升？年轻的周涛思考着如何将销售业务和现代化媒体平台更好结合。
　　从9月份开始，河钢销售承钢分公司接到酸洗镀锌产品的营销任务，作为开发组客户经理的周涛了解到，河钢承钢酸洗产品的优势主要体现在生产范围上——目前，华北市场上主要集中在6.0的厚度，而可以生产7.0甚至8.0个厚度酸洗产品的企业很少。
　　瞄准这一点后，周涛开始在“抖音”平台上留意相关的诉求。他不断在各种产品的相关视频下方积极留言，介绍河钢承钢酸洗产品的优势。
　　很快，一家沧州地区生产出口摩托车配件的企业，通过“抖音”这一渠道表示想了解一下厚规格的酸洗产品。
　　周涛马上跟进并和客户详细沟通、深入了解，原来，客户之前需求的该厚规格酸洗产品一直在武汉地区采购，运距远且价格较高。周涛迅速赶赴沧州，当面走访并深入技术对接和商务交流，很快就成功与客户签订了首笔试用订单。用上品质好、服务优、运距近的河钢材后，客户明确表示“期待后期稳定合作”。“营销人员就要善于捕捉稍逊即逝的机会，不管是开发新客户，还是推动产品上量”周涛说，“未来我们分公司将充分利用好各种新的平台，提高销售走访效率，实现对市场和终端的精准，使更多的人了解河钢、认可河钢，让河钢品牌知名度插上流量的翅膀。”