近日，在小红书时尚行业直播交流会上，小红书发布了“时尚领域创作者直播带货SOP”和“双11”期间针对直播间的流量扶持、优惠政策和玩法。
　　小红书方面表示，鼓励博主发挥平台“生活方式社群”的优势，聚焦当下品牌转向细分市场和人群的趋势，利用直播帮助用户减轻购买决策，帮助品牌进一步形成用户心智。“平台未来将全力丰富行业货品供给，增加直播间的公域流量，同时赋能中腰部主播有效的成长工具，加强平台用户的交易心智。”小红书直播团队负责人巴托如是说。
　　针对即将到来的“双11”，巴托透露，在保留红包雨传统玩法的同时，直播领域将为博主提供更大额度的直播间宠粉券和流量扶持。
　　大力扶持头部主播“双11”将发力站内成交
　　今年小红书“双11”活动期为10月24日至11月13日，共持续三周。
　　小红书直播团队时尚主播运营负责人羽仙表示，本次“双11”小红书针对时尚主播和直播间的扶持政策和玩法主要分为活动资源、主播侧激励和观众侧激励三大部分。
　　活动资源方面，羽仙表示，“双11”期间平台开屏页、全站热搜、搜索结果页以及商城页都会设置不同的资源点位，引导用户到直播会场。而在直播会场中，所有在“双11”期间开播的主播都会根据直播时间进行排列展示。
　　激励政策方面，羽仙透露，今年针对时尚主播的奖励政策力度将会与主播的直播市场直接挂钩，开播时间越长、场次越多的主播得到的薯条券和满减券越丰富。
　　而针对观众侧的激励，将以直播间红包雨和商城满300减50的优惠政策为主。
注重直播间实时数据发布时尚主播成长SOP
　　为帮助时尚主播认清自己目前所处的位置和阶段，同时提升个人能力实现更高的销售转化，小红书在会上发布了针对时尚主播的成长SOP，将主播的成长过程分成冷启期、成长期、稳定期三个阶段。
　　具体来看，冷启期即主播学习直播、用户认识主播的阶段。其次，成长期则是主播明确个人优势、提升个人能力的过程。经历了冷启阶段后，主播已经有了稳定的开播频次，开播后流量情况基本稳定在一定区间。最后，稳定期是一个稳定数据，寻求突破冲向头部时尚达人的过程。
直播“生活方式”帮品牌种草
　　通过在直播中传递主播喜欢的生活方式，塑造品牌在用户心中的形象，是小红书直播与其它平台的不同之处。小红书直播团队负责人巴托在会上表示，小红书是一个分享生活方式的社群，创作者应该发挥自身优势去创造趋势，建立自己在用户和品牌端的影响力。
　　过去的品牌更关注大众需求，而近几年的明显趋势是，品牌开始更关注更细分的需求、更细分的圈子。巴托表示，小红书主播在这个阶段可以尝试先圈定自己的生活方式，再进一步扩大影响力，同时在直播中向用户传递对趋势的喜好和对品牌的理解，帮助用户更有效地做购买决策，也能够帮助品牌更好地形成认知。 （亿邦）