□风清
　　如果你问我电商行业最大的蓝海在哪里，我会告诉你，在农村。
　　近日，商务部公布的数据显示，上半年全国网上零售额7.16万亿元，同比增长13.1%。其中全国农村网络零售额达1.12万亿元，同比增长12.5%。农村电商正呈现出稳中向好的发展态势。
　　的确，随着信息通信技术在农村地区广泛使用，国家希望通过推动农村地区电子商务的发展来促进农村经济发展，实现农民增收，助力扶贫攻坚战，为全面实施乡村振兴战略奠定基础。
　　为了响应国家号召，各大电商平台纷纷实施农村电商战略，至今已颇有成效。
　　最早开始布局农村电商的是阿里。作为全中国最大的电商企业，阿里借助互联网的力量，投入了不少“真金白银”，将平台延伸至农村，在提升农产品流通效率的同时，带动了当地农民就业增收。
　　2009年，第一个“淘宝村”在浙江义乌青岩刘村诞生。随后的十几年里，淘宝村呈燎原之势在国内扩散。据阿里研究院公布的数据显示，截至2022年我国已有7780个淘宝村，近1000万人借助淘宝村获得收入。
　　在做好农村电商这件事上，京东也是不遗余力。凭借自身的供应链优势，京东搭建了从农业研究院到农服、农场的农产品闭环流通体系，在全国范围内对接超千个农特产及产业带，直连优质蔬菜基地、农产等，将农产品送到300多个城市的消费者手中。
　　至于拼多多，一直是农货上行的最大平台之一。拼多多的“拼农货”模式，采用创新的“农货智能处理系统”和“山村直连小区”模式，成功为中国分散的农产品整合出一条直达6亿用户的快速通道。
　　可以说，电商巨头的重心在哪里，电商行业的未来就在哪里。
　　为什么说直播带货适合农村呢？首先，直播带货的门槛很低，即使是文化程度不高的人，简单学习后也能很快上手，成为镜头前的主播。同时抖音、快手平台简化了开店流程，并由平台代理了客服工作，吸引了大批新农人涌入直播赛道。
　　其次，直播带货的核心要素——内容，恰恰是农村电商人的强项。他们不需要专业的剧本及拍摄手法，只需要一部手机将乡村的生产、生活过程进行呈现，就已经是十分具有吸引力的内容了。李子柒等乡村创作者的火爆，早已证明了务农本身的内容价值。
　　更重要的是，农产品契合直播电商“低价走量”的路线，即使不靠补贴，农产品也具有一定的价格优势，在直播电商平台上有不错的竞争力。
　　于是，2018年直播电商开始爆发，涌现出一大批以展示乡村生活为主的带货主播，平台也通过外延式的扩张和密集式的补贴激励优质主播的不断输出。2020年，传统接触式线下消费受到严重影响，更多农民借助直播电商展示乡村生活和农产品，而消费者则通过直播获取乡村资讯内容、购买农产品。
　　经过三年特殊时期，农村直播电商不仅再次实现了用户规模的增长，同时也巩固了用户的使用习惯，当前直播电商已成为新消费基础设施和新职业的重要载体，同时也成为推动经济复苏、助力乡村振兴的重要手段。
　　近年来，国家相继出台多项政策举措推动乡村地区直播电商发展，在资金、技术工艺、设施设备、专业人才等多个层面都提供了很大的支持。2021年农业农村部颁布了《关于拓展农业多种功能促进乡村产业高质量发展的指导意见》，明确要做活做新农村电商，培育农村电商实体及网络直播等业态。
　　2022年中央一号文件提出，实施“数商兴农”工程，推进电子商务进农村，促进农副产品直播带货规范健康发展。农村直播电商，俨然走上了时代风口。
　　那么，既然已经有了众多巨头和新农人入局，为什么说农村电商是一片蓝海呢？因为以目前的发展情况来看，农村电商存在着诸多不足，还有很大的上升空间。
　　举例来说，东方甄选之所以能脱颖而出，便是高质量内容对低质量内容的“降维打击”。东方甄选没有停留在农产品的经济价值和食用价值，而是立足于历史人文，展示出其背后的文化价值。通过知识的包装，农产品激发了消费者的兴趣，在扩展销路的同时，更是具备了品牌的溢价空间。
　　如果只是把直播当成销售渠道，农村电商的利润始终是有限的；但如果把直播当成品牌的宣传口，背后的价值将是无限的。
　　而要提升内容质量，则必须提高从业人员知识技能水平。直播电商看似门槛极低，只需一部智能手机就能轻松上岗，但实际上，主播除了展示产品，还要掌握平台规则、策划促销活动、洞悉消费者心理、剧本台词创作、直播场景布置、直播流程规划等。