□李迎
　　万事俱备，只等开售。
　　一年一度的双11大促近在眼前，电商界将迎来全年最激烈的战斗。
　　淘宝一马当先，动作十分生猛。
　　据内部人士透露，今年天猫双11相比往年最大的不同，是新增了名为“双11天天低价”的活动，相关商品将获得全周期的推荐加权，且优先于双11跨店满减、立减等活动商品。从10月24日开始一直至11月11日，“天天低价”将在淘宝搜索端、淘宝好价频道等推荐场全周期向消费者推荐。
　　不仅推荐搜索大革新，淘宝还在商家补贴、内容建设、跨平台合作等板块接连扔出“重磅炸弹”。距离10月24日天猫双11开启尚有一周多，但商战炮声已隐约可闻。
　　多位电商业内人士表示，今年淘宝的动作确实有点猛。十大利好叠加之下，商家不仅能感受到平台政策暖意，更将得到前所未有的低成本流量。淘宝，依然是商家掘金双11的主阵地。
重金补贴，火力全开
　　为了让商家更好地备战双11，近期淘宝出台了一系列利好政策。
　　10月9日，阿里的数智经营阵地阿里妈妈发布2023年双11投资指南，针对商家、达人制定了总计超30亿补贴的激励计划。其中包含“百万商家计划”的20亿现金补贴，旨在孵化中小商家成长、助跑中小商家成交破百万；此外还有淘宝联盟超10亿补贴淘宝客，助力商家引流推广等。
　　此前，阿里妈妈还推出两大AI产品“万相台无界版”和“阿里妈妈百灵”。据悉，商家只需要通过万相台无界版，便能够实现在淘内一站式的智能投放。阿里妈妈百灵，则是一站式品牌经营平台，旨在融合和简化全品牌投放产品，降低商家投放成本。
　　为了帮商家扫除账期的后顾之忧，淘宝还向商家提供了免手续费使用“极速回款”的服务，从10月24日至11月24日期间，符合要求的预售订单、现货订单等，均可0账期“发货即回款”。
　　淘宝正在内测的大模型原生AI应用“淘宝问问”也迎来多项升级，其首页新增“用我挑商品”功能，支持用户选择足迹、购物车、收藏中的多个商品进行对比，淘宝问问可智能解析商品异同、各自优势，并生成选购建议，辅助消费者高效进行消费决策。
　　给足商家和消费者利好的同时，淘宝也在用优质内容吸引流量。
　　就在9月底，篮球巨星奥尼尔和旅行“文案天花板”的抖音网红房琪，均在淘宝展开直播首秀，共吸引超千万人次在线围观。奥尼尔在直播间打麻将、跳广场舞、制作中国美食，房琪则是带领380万人领略苗寨风光。
左携腾讯、右挎B站剑指“史上最大流量”
　　如果说在自家生态圈里“备战”不足为奇，那更大看点或许在前所未有的跨平台合作。
　　近年来，随着短视频平台、生活分享平台、直播平台的兴起，流量开始从大寡头向多个小寡头重新分配。多个平台的流量有竞争也有互补，对于消费者标签的逐步细化以及会员体系的构建，让品牌方对消费者注意力、消费能力的争夺越来越“内卷”。
　　亿欧调研数据显示，目前多平台经营的电商商家比例已达69.4%，商家多平台经营成为常态。几乎每个品牌的营收版图都变成了全域模式——交易平台全渠道+投放平台全渠道，通过电商平台、达人直播、私域社群的组合布局，完成引流、交易和复购的闭环。
　　平台也开始“跨界合作”，助力商家全域营销。今年的双11，淘宝和内容、社交平台双双联手，一边将腾讯拉进了自己战壕，一边深化与B站的合作，将淘系以外的流量吸引进池里，以此来降低商家的流量成本。
　　淘宝与腾讯的合作，算得上是一次“史诗级”携手。
　　近日，阿里巴巴的妈妈UD和腾讯广告宣布了有史以来最深入的合作。双方共同推出了《双11超引爆计划》，将淘宝与来自视频号、朋友圈和小程序等各种流量来源进行全面整合。如今朋友圈和视频号可以一键直达淘宝天猫直播间，这无疑是为淘宝商家带来了大量的新鲜流量。
　　这只是开始，腾讯阿里还将投入数十亿元的补贴，启动“双11超级助推计划”。今年双11，在微信朋友圈、视频号和小程序上的广告可以直接跳转至淘宝和天猫的店铺、商品详情和直播，更高效率地完成从“广告到下单”的交易闭环。
　　业内人士指出，微信广告支持直接跳转到淘宝，不仅降低了商家的交易成本，还大大节省了消费者搜索和分享信息的时间和精力，提升了平台的信息丰富度和多样性。此次合作将为淘宝相关商家开拓流量渠道、业务机会，为热门产品创造大量流量。
　　如果说淘宝与腾讯的合作是向社交领域开拓流量，那与B站的合作就是加强内容种草带来的流量转化。
　　近期，阿里妈妈淘宝联盟“星任务”与B站的合作进一步深化。“星任务”是淘宝为助力商家实现从种草到下单全流程，联合B站、知乎、小红书等内容平台打造的数字化产品。商家通过星任务下单投放后，便可查看在各个内容平台的种草效果，如回搜、互动、拉新、成交等。
　　双11期间，针对在B站投广投流的商家，淘宝联盟“星任务”推出了流量反哺和商单优惠两种激励政策：流量反哺政策中，商家通过星任务采买B站“起飞”推广流量，该推广执行完毕后，淘宝联盟将充返10%消耗金额；商单优惠政策中，商家推广商单金额达50万，B站官方将配送相应活动话题，并在核心分区版位对该商家进行2轮推广。
消费活力依然强劲双11永远有新机会
　　一个不可规避的事实是，“双11大战”已经迎来第15个年头，层出不穷的促销活动已经让消费者感到疲惫。加之外部环境变化带来的不确定性，消费行为逐渐回归理性且更为谨慎，人们不免对消费者的购买力产生悲观情绪。
　　作为双11的缔造者，淘宝一直不断自我革新。今年初，淘宝定下了直播、私域、内容化、本地零售和价格力五大战略，内部也将其称为“五大战役”。2023的淘宝延续“从交易走向消费”的经营方向，进一步提升消费者的购物体验，也让商家在平台获得确定性的增长。
　　即将到来的双11，将是“五大战役”的一次集中爆发。
　　在8月的阿里巴巴财报电话会上，淘天集团CEO戴珊曾表示，“价格力战役”在未来仍将继续，并且也仍将是重点投入项目。淘天既要让用户获得“好货不贵”的体验，也要引导商家提高货品性价比，来换取生意的规模化成长和长期稳定的回报。
　　再比如直播已经成为重要的淘系流量汇聚地。今年以来淘宝直播“内容化”趋势明显，出现了对“大IP”的虹吸效应——TVB、球星梅西、综艺《这就是街舞》、《奇葩说》制作机构米未传媒、港星向佐、演员张静初、“初代霸总”明道、时尚博主程晓玥等纷纷入淘开播，俞敏洪带队的东方甄选更是创下开播10个小时GMV突破1亿元的佳绩。
　　在淘宝这个生意主战场，新机会源源不断地涌现。双11还未到来，但淘宝的这些大动作，颇有一种“万事俱备，只等开售”的雄心，足以让商家看到生意再上一层楼的机会。