2024年，卖家在多渠道、多市场布局上会更加激进。现在已有越来越多的卖家不满足于单纯依靠线上渠道，线下也成了很多“出海”企业的选择。
　　据调研显示，22%卖家已经和海外线下渠道合作，36%的卖家计划在2024年拓展线下渠道。同时，很多卖家这两年都不止在一个电商平台销售，多平台布局的趋势越来越明显。
　　除了多渠道的布局，多市场布局也将会是2024年更多品牌和卖家的选择。在过去的一年多时间里，众多中国品牌涌入俄罗斯市场。俄罗斯市场已然成为中国企业品牌“出海”的第二战略高地。很多品牌的第一战略高地是美国市场。在俄乌冲突之后，大量欧美品牌撤离俄罗斯，整个俄罗斯消费品市场出现了巨大变化，这为中国品牌让出了大量的市场空间。
　　未来卖家在海外市场的渠道生命力将会更为旺盛。除了俄罗斯，拉美、欧洲、日本、韩国、东南亚、中东等全球电商规模较大的市场，都会是2024年许多电商平台争夺的重点，也是众多卖家计划重点投入的新市场。
　　全球各个区域的市场，电商基础设施已经越来越完善，而随着中国平台、美国平台、所在国本土平台三方势力的持续角逐，会持续为中国卖家释放更大的市场空间，所以尽快进行多市场布局，抢占各个市场的先机对卖家而言是未来非常重要的战略选择。
　　在利润不断被挤压的情况下，为什么还会有越来越多的卖家在加大品牌方面的投入？主要有两个原因：一是在流量红利结束之后，单纯的卖货已经越来越难，唯有品牌才能让卖家的生意走得更远；二是平台也在不断鼓励卖家提升品牌力，同时也给予品牌卖家更多的资源倾斜。
　　2023年，在行业内卷之下，流量成本急剧上升，卖家利润空间被挤压，头部聚拢的趋势愈发明显，不过行业也出现了可喜的变化，中国平台“出海”让卖家在渠道上的选择更具多样性，同时，以“全托管”为代表的适合更多中国企业跨境“出海”的模式，正在被广泛使用。 (赵爱玲)