□特约记者田海霞通讯员徐晶
　　时至立秋，高温天气丝毫没有退却的迹象，太阳疯狂地肆虐着万物，即使偶尔降雨，也无法驱散伏天的烦闷。然而，在这样持续的高温下，河钢承钢营销人员依然没有停下开拓市场的脚步。
　　蓝天为幕，大地为台。8月7日10时，在雄安新区施工现场，塔吊林立，一派火热建设场面。在机车穿梭的施工现场，河钢承钢商贸公司雄安新区客户攻关队负责人范如斌正和团队，了解建设方产品需求。从重点工程到民建工程，从这个建设工地到另一个施工项目部，他们顶着“桑拿天”的高温，对现场规划的每个项目、每个方案，提供河钢承钢产品的解决办法。
　　看着手机里一张张雄伟的项目鸟瞰图，范如斌时常在反问自己：如何大规模的建设浪潮中，展现中国钢筋第一品牌的“燕山牌”建筑钢材的魅力，怎么在国家这样的重点项目中留下河钢承钢的浓墨重彩？
　　梦在心中，路在脚下。范如斌决定通过团队的耕耘和开垦，建立一条产线和客户的零距离沟通的桥梁，将定制化产品满足国家重点项目的高要求，以产品的高品质赢得工程直投上的长期合作。
　　拿定主意的他，第一时间与团队成员整理雄安市场资料，7月中旬拉开了项目走访的序幕。他们制定了市场开拓攻坚计划，积极利用公司加大工程直投的优质政策，全面走访了以雄安站为主的雄安站枢纽片区和以容东片区安置房为主的12.7平方公里的大型房建工程。
　　这段日子里，不管天气多炎热，他们每天都准备充足，精神百倍地早早踏上走访的征程。烈日下，尘土中，他们一面对接项目部，了解钢材采购事宜，一面关注已经供货的雄安交通枢纽等项目的产品到货及使用情况，配合建设方需要，将提高产品冶炼、轧制、检验、物流等方面的建议反馈到产线，全面提高客户对产品的认可度和满意度。营销人员无数耕耘的足迹和汗水，换来了与多个重点工程项目长期合作的订单，开辟出雄安新区重点工程项目和河钢承钢间的直供直销之路。
　　范如斌黝黑的脸上挂着苦涩的笑：“最初，真很难打开局面，许多企业都不认同，那种不信任的目光比吃‘闭门羹’还可怕。”7月18号，当范如斌拿着产品资料走进一个项目部时，采购主管质疑的目光，他记忆犹新。范如斌将产品直供的项目如数家珍，将河钢承钢含钒产品性能和特色优势，一一展现在对方面前。正是凭借他对产品的自信，凭借他细致入微地分析讲解，最终签订了1000吨的HRB500E供货合同。
　　“客户最关注的就是产品的质量、交货期以及售后服务，作为一名销售人员，我要继续在客户端优化上持续发力，与时俱进提升对接市场和对接客户的能力，用比气温更高的士气和干劲，向公司交上一份满意答卷。”范如斌抹了把额角的汗水，信心十足地说。
　　正是因为许许多多“范如斌”，冒着高温奔走在市场一线，义无反顾地推广宣传，不遗余力地开拓市场，河钢承钢提前完成8月份订单任务，助力企业发展之路越走越宽。